Откровенно о рынке свеклоуборочных комбайнов — интервью с руководителем Агро-Лидер

Сахарная свекла является одной из важнейших технических культур, дающих сырье для сахарной промышленности. Своим появлением в качестве сельскохозяйственного растения сахарная свекла обязана селекционеру Андреасу Маргграфу, который в далеком 1747 году доказал, что сахар, который до того получали из сахарного тростника, содержится еще и в свекле. С тех пор рынок свеклоуборочной техники начал свое революционное становления на мировой арене.

Для России отрасль является стратегически важной, возделыванием занимаются во многих регионах страны, а ее производственные объемы постоянно увеличиваются. Именно поэтому вопрос оптимальной и эффективной механизации данного направления по-прежнему остается актуальным. 

Редакции портала «ГлавПахарь» удалось взять эксклюзивное интервью у одного из ярких представителей отрасли — руководителя обособленного подразделения дилера сельскохозяйственной техники «Агро-Лидер» Геннадия Юрьевича Ивашина, который откровенно рассказал о преимуществах и недостатках, а также ключевых тенденциях развития сегмента сахарной свеклы и эксплуатации свеклоуборочной техники.

Согласно данным Росстата, посевные площади сахарной свеклы в России в хозяйствах всех категорий имеют существенные ежегодные колебания, связанные как с проблемой механизации операций по уборке в целом, так и с самой трудоемкостью процесса возделывания сельскохозяйственной культуры при дополнительно сопутствующих проблемах ее дальнейшей реализации. Высокая стоимость техники, большая загрузка и нехватка приемочных пунктов, а также плавающие цены на продукцию год от года — это только несколько факторов, тормозящих развитие отрасли по мнению аналитиков. Именно поэтому многие средние и мелкие хозяйства в последнее время отказываются от работы с сахарной свеклой. 

При этом за период 2001-2019 гг. посевные площади под свеклой выросли на 48%. В 2020 году по сравнению с 2019 годом объемы (ввиду уже озвученных проблем) существенно сократились на 23,9%. По прогнозам Минсельхоза России в 2021 году посевная площадь под сахарной свеклой снова увеличится на 13,6% и составит 1050 тыс. га. Это повлияет на тот факт, что будет получено не менее 40 млн тонн корнеплода, а само производство сахара в 2021 году достигнет не менее 6 млн тонн.

Традиционно главными профильными свекловодческими регионами являются Краснодарский край (доля в общих площадях — 17,8%), Воронежская область (11,8%), Липецкая область (11,4%), Тамбовская область (9,8%), Курская область (6%). 

Отметим, что герой нашего сегодняшнего интервью, руководитель обособленного подразделения дилера сельскохозяйственной техники «Агро-Лидер» Геннадий Ивашин работает как раз в регионе Черноземья, в частности Курской и Воронежской областях, оправдывая тем самым специализацию компании.

Дополнительную актуальность теме придает тот факт, что в 2020 году первый заместитель министра сельского хозяйства Джамбулат Хатуов провел рабочее совещание по вопросу технической модернизации отрасли свекловодства. В мероприятии приняли участие руководители региональных органов управления АПК, представители Минпромторга России, АО «Росагролизинг», российских заводов-производителей сельхозтехники, отраслевых союзов и ассоциаций.

В ходе совещания было озвучено, что по состоянию на 01 октября 2020 года у аграриев насчитывается порядка 2,6 тысяч свеклоуборочных машин, что подтверждает дефицит техники, так как для проведения уборочных работ в установленные агротехнологические сроки необходимый парк должен насчитывать минимум 3 тысячи специализированных единиц.

ГлавПахарь. Добрый день, Геннадий, расскажите о компании и ее специализации. Дилером какой техники Вы являетесь? Выделите основную флагманскую модель по состоянию на 2021 год.

Геннадий Ивашин. Добрый день, компания ООО «Агро-Лидер» была основана в 2006 году, в этом году ей исполняется 15 лет, первостепенными задачами нашей компании являются: налаживание долгосрочных отношений с партнерами, быстрота и качество в поставке комплектующих, оказание информационно-консультативной помощи клиенту в выборе и приобретении товара, порядочность и взаимное уважение. Тем самым мы пытаемся минимизировать затраты клиентов на ремонт сельхозтехники импортного производства.

Компания является дилером таких крупнейших мировых брендов как HOLMER, Deutz-Fahr, Kinze, DAMMANN, Olimac, KÖСKERLING, Bergmann, Honey Bee, Volmer, Agrometer, Duport, Guttler, Storth и Agrifac. Так же осуществляем поставку масел и смазочных материалов AGIP и поставку сельскохозяйственных шин Michelin для любой сельскохозяйственной и специализированной техники.

Одним из ключевых направлений деятельности фирмы является сервисное обслуживание и капитальный ремонт поставляемой сельскохозяйственной техники. Помимо этого, компания имеет ряд оборудованных и высококвалифицированных выездных сервисных бригад для ремонта техники непосредственно в полевых условиях. В период сезона уборочных работ для наших постоянных клиентов мы работаем 24 часа в сутки, без выходных и перерыва на обед, доставляем товар в регионы.

По состоянию на 2021 год основными флагманскими брендами, как ни странно, являются, не свеклоуборочные комбайны, а именно прицепная техника от фирмы KÖСKERLING (в частности культиваторы, лущильники и тяжелые дисковые бороны) и жатки от компании Olimac. К сожалению, свеклоуборочная техника от компании HOLMER пока ушла на второй план.

ГлавПахарь. Расскажите о материально-технической базе дилерского и сервисного центра Агро-Лидер. Какую работу можете проводить и в каких объемах? В каких регионах работаете? Что ремонтируете и обслуживаете?

Геннадий Ивашин. На сегодняшний день в компании ООО «Агро-Лидер» три сервисных центра, основной (центральный) находится в Воронеже, сдан в эксплуатацию в 2019 году. Он представляет собой большой 2600 м², современный сервисный центр, сделанный по европейским стандартам, в котором одновременно возможно производить ремонт сразу до шести единиц техники HOLMER и другой прицепной и самоходной техники. Так же два сервисных центра находятся в Тамбове и Курске, в которых возможно производить ремонт до трех единиц свеклоуборочной техники HOLMER в каждом.

Помимо этого в каждом из перечисленных регионов есть свой склад запасных частей на весь ассортимент техники.

Компания ООО «Агро-Лидер» производит поставку техники, продажу запасных частей и сервисное обслуживание по следующим регионам, это Воронежская, Тамбоская, Орловская, Курская, Липецкая, Тверская, Белгородская, Рязанская, Республика Башкортостан и других регионах страны.

Во всех перечисленных регионах сервисными специалистами нашей компании производится как пусконаладочные работы, обучение персонала, так и текущий и капитальный ремонт проданной нами техники, естественно ведется полное сервисное сопровождение на весь срок работы поставляемой техники.

ГлавПахарь. Сахарная свекла является востребованной культурой в России. Оцените состояние отечественного рынка свеклоуборочной техники. Почему специализируетесь именно на комбайнах HOLMER? Как Вы оцениваете потребность в технике данного рода для российских аграриев?

Геннадий Ивашин. В России существует дефицит свеклоуборочной техники. Согласно последнему рабочему совещанию в Минсельхозе России, посвященному отрасли свекловодства, перед регионами поставлена задача нарастить темпы приобретения свеклоуборочной техники к 2025 году, в объемах, обеспечивающих высокий технологический уровень производства. По прогнозу Минсельхоза России, сельхозтоваропроизводители до 2025 года будут приобретать не менее 50 свеклоуборочных самоходных комбайнов ежегодно. 

Отмечу от себя, что в настоящее время потребности отрасли удовлетворяются за счет поставок импортной свеклоуборочной техники. Джамбулат Хатуов акцентировал внимание на том, что отечественным машиностроителям необходимо увеличить производство свеклоуборочной техники, используя программы поддержки Минпромторга России.

Компания ООО «Агро-Лидер» стремится оказать своевременную поставку свеклоуборочной техники HOLMER в полном объеме для сельхозпроизводителей. Бренд HOLMER выбран нами не случайно, это высокопроизводительная, современная и надежная техника с богатой историей, отвечающая всем европейским стандартам.

Что касается потребности в технике данного рода для российских аграриев, буду говорить конкретно за наш регион, так как здесь я более оптимально ориентируюсь в данном вопросе, тем более что Курская область является одним из лидеров по производству сахара.

Основными производителями сахара на сегодняшний день являются крупные холдинги, у которых есть свои заводы по переработки сахарной свеклы, а также парк свеклоуборочной техники, куда входят комбайны для уборки и погрузчики для перегрузки свеклы в машины для транспортировки сладкого корня на сахарные заводы.

По статистике 2019-2020 года производителям сахара свеклоуборочных комбайнов однозначно не хватает, из за чего им приходится обращаться за помощью и нанимать машины у сторонних МТС, но стоимость работы наемного комбайна дешевле стоимости новой машины, из этого следует вывод, что проще и дешевле взять в наем, чем купить новую технику. 

Думаю, что это связано с рынком сбыта сахара, а также стоимостью и высоким курсом евро на нашем рынке. В этом вопросе, по моему мнению, сельхозпроизводителям должно помогать государство, разные формы субсидирования, лизинг и так далее, только тогда будет возможность увеличить парк свеклоуборочной техники.

ГлавПахарь. С позиции профессионала, что чаще всего ломается и выходит из строя в свеклоуборочных комбайнах? Какой узел является наиболее энерго- и трудозатратным с позиции ремонта?

Геннадий Ивашин. Во всех свеклоуборочных комбайнах основных сильно изнашивающихся узла два, это БМ — ботвоуборочная машина и корчеватель — узел который находится в постоянном контакте с землей, на долю ремонта на два этих узла приходится до 70% затрат и более, основная машина это до 30% затрат, основные расходные материалы во время уборки культуры приходятся также на эти узлы, но самым трудно затратным в позиции ремонта является корчеватель, сюда входит и время ремонта и затраты на запасные части.

ГлавПахарь. Каким ремонтом свеклоуборочной техники вы поистине гордитесь? Что из последних работ было наиболее масштабным?

Геннадий Ивашин. Что касается Курского подразделения, которое я и возглавляю, в 2016 году был произведен капитальный ремонт четырех свеклоуборочных комбайнов HOLMER T3 и переоборудовано два комбайна HOLMER T2 под перегрузчики сахарной свеклы, и это только в ремонтной мастерской, так же в это время велся ремонт и в хозяйствах у клиентов, плюс к этому проводился гарантийный ремонт новой техники совместно с представителями завода изготовителя. 

Также нами в 2017 году был произведен капитальный ремонт рамы приемного транспортера на погрузчике HOLMER Terra Felis 1, что снизило стоимость всего ремонта данной машины, до этого никто данный ремонт до нас не производил, клиент мог приобрести только новую конструкцию, стоимость которой в несколько раз больше стоимости восстановленной конструкции.

К сожалению, если смотреть с позиции бизнеса, в последнее время количество ремонта значительно сократилось из-за нестабильного приема сахарными заводами продукции от сельхозпроизводителей, а также снижению цены на продукцию. От чего небольшие хозяйства просто перестали выращивать сахарную свеклу и потребности в ремонте свеклоуборочных комбайнов просто нет, так как данная техника простаивает или уже продана в другие регионы.

ГлавПахарь. Какие в целом новинки техники ожидаются на российском рынке в ближайшее время?

Геннадий Ивашин. По поводу новинок от брендов, представленными нами, могу сказать следующее. Компания HOLMER выводит на рынок сельскохозяйственной техники новый высокопроизводительный погрузчик сахарной свеклы Terra Felis 3. Компания Kockerling также выводит на рынок сельскохозяйственной техники культиватор с ножевым катком для более интенсивного измельчения пожнивных остатков, очень интересное орудие при работе после уборки подсолнечника и кукурузы, такой культиватор мы завезли в Курскую область для проведения демопоказов заинтересовавшимся клиентам.

По остальным брендам также есть обновление, техника усовершенствуется с каждым годом, что-то добавляется, что-то улучшается в качестве, заводы-изготовители прислушиваются к нашим советам и на основании статистики выхода из строя каких либо деталей вносят изменения, обновления в их конструкцию.

ГлавПахарь. HOLMER Terra Dos T4-40 — быстрый и надежный комбайн нового поколения для уборки сахарной свеклы. Чем он так крут?

Геннадий Ивашин. Что касается свеклоуборочного комбайна HOLMER Terra Dos T4-30 или Т4-40, могу сказать следующее, эта машина объединяет в себе не имеющую аналогов многофункциональность и удобство обслуживания, производительность и бережное отношение к почве и урожаю, устойчивость и комфортность.

Основными отличительными особенностями данного комбайна являются:

• наличие высокопроизводительного и индивидуально регулируемого ботвосрезателя, корчевателя и системы очистки;
• высокая маневренность, благодаря излому рамы с углом поворота, превышающим 60°;
• максимально щадящее воздействие на почву, благодаря смещению колеи передних и задних колес и использованию крупноразмерных шин 
• Terra, с рабочим давлением воздуха всего 1,4 бар, устанавливаемых на переднем мосту и задних с рабочим давлением 1,9 бар;
• новая комфортная кабина HOLMER второго поколения, обеспечивающая максимальный комфорт при движении и удобство при выполнении работ благодаря новой системе управления HOLMER SmartDrive с поворотным переключателем Jog Dial и сенсорному дисплею EasyTouch;
• экономичный турбокомпаундный двигатель марки Mersedes-Benz мощностью 460 кВт(626 л.с.) с технологией нейтрализации выхлопных газов AdBlue, который обеспечивает значительную экономию топлива при движении и работе, сохраняя при этом тяговое усилие и большой резерв мощности;
• система HOLMER EcoPower для регулировки оборотов двигателя в зависимости от нагрузки на все гидравлические приводы, обеспечивающая экономически и экологически оптимальный режим эксплуатации;
• новая конструкция ходовой части, обеспечивающая высочайший уровень тягового усилия, устойчивость и комфорт в работе.

ГлавПахарь. В СССР работы над созданием свеклоуборочных машин были начаты в 1920-30-е годы. Сначала была механизирована операция подкапывания корней, ботва же обрезалась переносными станками. В 1940-е годы начали применять рабочие органы для отделения ботвы от корней в машине. В 1948 году началось серийное производство первого советского свеклоуборочного комбайна СПГ-1. Сейчас такая техника отечественными предприятиями не производится. Когда мы увидим и увидим ли вообще первый современный свеклоуборочный комбайн российского производства?

Геннадий Ивашин. На данный вопрос ответ приходит только один, никогда. Возьмем пример с производства легкового российского автопарка, почему 70-80% россиян предпочитают иномарку а не авто отечественного производства, об этом уже неоднократно многие и писали, и говорили, а ответ один — нет того качества, какое есть у зарубежных производителей, проще купить иномарку бывшую в употреблении, чем новый автомобиль российского производства. Так, я думаю, будет и с данным направлением, если все-таки даже и построят завод по производству свеклоуборочной техники отечественного производства, большого спроса не будет, подкупить может только стоимость выпускаемой продукции и помощь государства при ее развитии.

ГлавПахарь. Как на компанию повлияла пандемия коронавируса?

Геннадий Ивашин. По поводу пандемии, могу сказать следующее, в начале были небольшие задержки с поставкой запасных частей, задержкой поставки техники, отрицать наличие проблем глупо, но этот период был сравнительно недолгим, компания быстро перестроилась и адаптировалась, а все обязательства перед клиентами мы выполнили и выполняем вовремя. В настоящее время есть небольшие трудности в работе с представителями заводов-изготовителей, так как у них до сих пор многие работают на удаленке и нет согласованности действий в их работе, отсюда и происходит, что информация до всех доходит с задержкой или вообще не доходит, приходится постоянно держать всё под контролем, в остальном работаем в штатном режиме.

ГлавПахарь. Расскажите об актуальных проектах на перспективу и ключевых планах по развитию производства.

Геннадий Ивашин. На перспективу в компании ООО «Агро-Лидер» на первом месте стоит постройка двух современных сервисных центров в Курске и Тамбове, но в связи с тем, что спрос на свеклоуборочную технику за последние два года существенно снизился, проект пока пришлось заморозить на неопределенный срок, как говорится до лучших времен.

Что касается продаваемой сельскохозяйственной техники, то наша компания стремится своевременно изучать сельскохозяйственный рынок по потребностям у клиентов и предлагать им продукцию и услуги, которые бы устроили, удовлетворили даже самого придирчивого клиента, как говорится идем в ногу со временем, интернет нам в помощь. На сайте нашей компании информация о новинках и предоставляемой нами техники постоянно обновляется, также мы выкладываем видео работы новых машин и на других сайтах, где любой клиент может с ними ознакомиться. 

ГлавПахарь. И в заключение дайте несколько практических советов и рекомендаций по самостоятельному обслуживанию свеклоуборочной техники. Как правильно ухаживать за агрегатами и не допустить поломок?

Геннадий Ивашин. По поводу рекомендаций по самостоятельному обслуживанию свеклоуборочной техники и не только её, могу сказать, что здесь нет ничего сложного, просто необходимо изучить, прочитать внимательно инструкцию по эксплуатации, где очень подробно всё о техническом обслуживании описано, указано время и точки, когда и чем необходимо обслужить тот или иной узел. В дальнейшем следует просто не лениться и соблюдать всю технологию в сроки, указанные в книге, и будет Вам исправный и ухоженный комбайн.

ГлавПахарь. Новая техника или б/у?

ГлавПахарь. Учитывая, что вы дилер Holmer, вопрос, Grimme или Ropa?

ГлавПахарь. Высокая производительность или качественная уборка?

ГлавПахарь. Крупный холдинг или КФХ?

ГлавПахарь. Красное или белое?

ГлавПахарь. Отечественное или зарубежное?

ГлавПахарь. Спасибо за интервью!