Agritechnica, EuroTier и АГРОС: как использовать для продвижения бренда? — мнение Ольги ХУНГЕР, часть 2

Продолжение…

Продолжаем знакомить читателей портала «ГлавПахарь» с мнением регионального директора по Восточной Европе Международной ассоциации сельского хозяйства и продовольствия DLG, организатора выставок Agritechnica и EuroTier Ольги Хунгер. Эти глобальные выставочные площадки стали центром, где бьется пульс самых последних достижений в области аграрной науки, демонстрируются самые прогрессивных модели сельскохозяйственной техники, притягивая внимание мировой сельскохозяйственной общественности. Во второй части интервью эксперт объяснит как принять участие в АГРОС, Agritechnica и EuroTier максимально эффективно. В том числе расскажет:

• Почему основной темой Agritechnica в 2022 году стало «зеленое» сельское хозяйство?
• Какие выгоды получат российские фермеры от устойчивого развития агропроизводства?
• Можно ли использовать Agritechnica Digital для продвижения инноваций сельхозтехники?
• Как наладить эффективное продвижение стартапа на Virtual Café DLG?

ГлавПахарь. Какой теме посвящена выставка Agritechnica в этом году?

Ольга Хунгер. «Зеленая» эффективность, вдохновленная решениями (Green Efficiency — inspired by solutions). Основная задача, стоящая перед современным сельским хозяйством, — достигать роста производительности с меньшими затратами, сохраняя при этом окружающую среду и природу.

ГлавПахарь. Учитывая рост интереса к направлениям роботизации и автоматизации, многие ожидали, что главный акцент выставки будет сделан на цифровые решения. Но организаторы решили отталкиваться от экологии, двигаясь в сторону цифровизации и других решений. Почему, по Вашему мнению, для всего мирового сообщества и европейского рынка на первом месте должна стоять именно экология?

Ольга Хунгер. Ответить на этот вопрос довольно-таки просто. Когда рождаются какие бы то ни было продукты или инструменты, они разрабатываются не просто так, а ради какой-то цели. Они должны что-то изменить, улучшить и привнести свой вклад в развитие отрасли, учитывая нынешнее развитие, актуальную политику и давление общественности на сельхозпроизводителей. В этом вопросе в разных странах ситуация разная. 

Например, в Германии наблюдается ограниченность сельскохозяйственных площадей, предприятия постоянно укрупняются. И сельхозпроизводители вынуждены с одного гектара получать как можно больше продукции. Они могут наращивать объемы продукции только при помощи интенсификации сельского хозяйства, которая означает активное использование удобрений, средств защиты растений, а это, в свою очередь, создаёт определённую нагрузку на экологию.

Поэтому, чтобы не потерять в урожайности, но уменьшить количество удобрений и СЗР, фермеры все больше задумываются над тем, какие инновации необходимо использовать, чтобы, с одной стороны, донести до растения питательные вещества, а, с другой стороны, как можно меньше оставлять следов в окружающей среде.

ГлавПахарь. Сейчас разница между уровнем поддержки экологии в Европе и России очень заметна. У Вас как у эксперта рынка, какой прогноз? Когда Россия осознает необходимость этой работы? Возможно, аграрии уже готовы двигаться вперед, но нет законодательных решений, которые поставили бы какие-то рамки. Или как раз наоборот: пока нет смысла ужесточать законодательство, поскольку производители не готовы работать как в Европе?

Ольга Хунгер. Я сама часто задаюсь вопросом: что заставляет сельхозпроизводителей идти в направлении устойчивого развития? Собственная мотивация либо законодательное регулирование, чтобы принудить их к изменению способов производства?

В Германии сейчас утвержден документ по использованию удобрений, который регламентирует контроль баланса питательных веществ. Выделяются зоны с высоким содержанием нитратов в почве. Они подвергаются более строгому контролю. Это, конечно, подстегивает сельхозпроизводителей предпринимать необходимые меры, которые приносят дополнительные финансовые затраты. Сложный вопрос, кто вообще должен нести эти затраты: потребитель, производитель или государство?

Некоторые банки уже сейчас выдают льготные кредиты тем компаниям, которые внедряют системы устойчивого ведения сельского хозяйства. За счет этого предприятия могут получать определенную экономическую выгоду. Кроме того, потребители в России всё более осознанно подходят к вопросам качества и экологичности питания. Таким образом тоже оказывая общественное давление на сельхозпроизводителя.

ГлавПахарь. Выходит, что для перехода к экологическому земледелию нужно начинать с создания соответствующей законодательной базы, принуждающей производителей работать по-новому?

Ольга Хунгер. Я не считаю, что производители должны ждать, пока государство разработает законы и будет, так сказать, «принуждать их к счастью», заставляя принимать какие-то меры. У нас на АГРОС-2022 выступал представитель агрохолдинга «Степь», который рассказывал том, какое внимание уделяется устойчивому развитию их предприятия. Например, они активно используют множество технологических и организационных решений, позволяющих «примирить» экономические, экологические и социальные аспекты деятельности и это положительно сказывается на ведении аграрного бизнеса.

Чтобы фермеры осознали, что благодаря новым технологиям они не только уменьшают нагрузку на экологию (вносится меньше удобрений и СЗР), но и реально экономят на этом деньги, не нужно никаких предписаний. Плюс они могут позиционировать себя как сельхозпроизводители, которые заботятся об окружающей среде, получая более высокое доверие потребителя. На мой взгляд, должно происходить осознание этой проблемы в мыслях каждого человека. 

ГлавПахарь. В России такое осознание — действительно проблема. Рядом соседствуют как небольшие фермерские хозяйства, так и крупные агрохолдинги. Кто-то понимает, что будет работать на этой земле долго, а кто-то старается «влить» побольше, чтобы выжать максимум и получить прибыль здесь и сейчас. Какую роль играет выставка Agritechnica в продвижении опыта «зеленого» сельского хозяйства? 

Ольга Хунгер. Мы пропагандируем экологичное земледелие, демонстрируя эффективные современные сельскохозяйственные машины. Например, растет популярность систем для аугументированного (дифференцированного) внесения средств защиты растений в режиме реального времени. Камера определяет, в каком месте растет сорняк, и именно на него наносятся гербициды. 

Либо перед опрыскиванием дроны облетают поля и создают точную карту поля, которая затем передается в компьютер опрыскивателя, позволяя точечно вносить средства защиты растений. Это большая экономия для сельхозпроизводителей. 

Следующее направление — использование современных и качественных средств защиты растений с хорошими формуляциями, чтобы вещество не смывалось сразу же, а равномерно распределялось по листовой поверхности, эффективно действовало, попадая на растения. Выставка Agritechnica дает большой простор для инноваций и развития технологий в этом направлении.

Вопреки расхожему мнению, в России гораздо больше возможностей использования современных технологий в сельском хозяйстве. Большие площади хозяйств облегчают эффективное использование автопилотируемой техники, которая с точностью до сантиметров работает в поле, исключает перекрытия, оптимизирует траекторию движения, процессы ухода за посевами и уборку. Это огромная экономия ресурсов и снижение углеродного следа.

ГлавПахарь. Но это же и сдерживающий фактор, потому что большая разбросанность хозяйств по территории создает определенные логистические проблемы. Например, ограничено применение альтернативных видов топлива из-за того, что не хватает заправок. 

Ольга Хунгер. На мой взгляд, самый большой сдерживающий фактор — это недоступность на многих территориях скоростного интернета. Но тем не менее есть решения, которые позволяют её устранить. Если есть проблемы с топливом, необязательно проводить опрыскивание при помощи крупногабаритной техники, можно использовать дроны. Для них нужен только заряженный аккумулятор. Думаю, важно быть открытым к поиску новых идей. Для любых условий можно всегда найти что-то уникальное, интересное и полезное.

ГлавПахарь. Если говорить о немецком сообществе DLG, которое можно назвать сильнейшим экспертным испытательным центром Европы, то какова его роль в организации выставочных мероприятий? 

Ольга Хунгер. DLG — общественная и политически независимая отраслевая организация, деятельность которой направлена на продвижение технического прогресса в сельском хозяйстве. Она объединяет более 30 тысяч сельхозпроизводителей, поставщиков техники, оборудования и других средств производства для аграрного сектора, а также переработчиков сельскохозяйственной продукции из Германии и других стран. DLG прежде всего является экспертной организацией. Это ее фундамент. У нас четыре основных направления работы, в том числе:

• экспертная деятельность; 
• тестирование средств производства для сельского хозяйства; 
• тестирование продуктов питания; 
• создание различных глобальных платформ, некоторые из них мы сейчас подробно обсуждали.

С 1885 года DLG организует торговые ярмарки и выставки для сельскохозяйственной и пищевой промышленности. Они высоко ценятся экспонентами и посетителями на международном, национальном и региональном уровнях. Каждое мероприятие имеет под собой определённую идею и концепцию. Мы формируем позиции в соответствии с различными темами, группируем экспонаты компаний по подтемам.

Для каждой выставки мы выбираем ключевую тему, например, EuroTier, в 2022 году в ноябре состоится под лозунгом «Трансформация животноводства», потому что мы все понимаем, чтобы двигаться в направлении устойчивого развития, нужно менять технологии в животноводстве. Эта тема будет активно обсуждаться в деловой программе. Для нее будет организована специальная экспозиция. 

Такую работу можно проделать только тогда, когда ты являешься экспертом отрасли и точно понимаешь, какие вопросы интересуют сельхозпроизводителей, когда у тебя есть контакт с экспертами, когда можешь компетентно разобраться в этих темах и правильно их преподнести посетителям.

ГлавПахарь. Выставка EuroTier пройдет в штатном режиме?

Ольга Хунгер. Мы планируем проведение выставки EuroTier в штатном режиме c 15 по 18 ноября 2022 в Ганновере. Министр здравоохранения Германии считает, что после того как закончится волна омикрона, пандемическая ситуация перейдет в эпидемиологическую, повысится иммунитет населения, и мы будем постепенно переходить в нормальный режим работы по всем направлениям. Мы очень на это надеемся.

Тот факт, что выставка АГРОС-2022 состоялась, говорит о том, что есть возможности обеспечения безопасности посетителей и участников выставки. Наличие вакцинации, тестирование, ношение масок и дезинфекция рук помогают уменьшить риски заражения. Вирус не должен останавливать бизнес и препятствовать деловым отношениям. Если строго соблюдать правила гигиены, можно общаться и посещать мероприятия.

ГлавПахарь. Несмотря на сложную эпидемическую ситуацию, многие компании планируют участие в выставке Agritechnica в 2023 году. Что вы можете им посоветовать, чтобы сделать экспозицию максимально продуктивной?

Ольга Хунгер. Надо сказать, что все крупные экспоненты по-прежнему поддерживают проект и уже внесли средства на участие в выставке в 2023 году. Ведущие сельхозмашиностроители мира считают AGRITECHNCA важнейшей глобальной платформой для позиционирования компаний, брендов и их продуктов. За 60-70% площади уже внесена предоплата. Мы исходим из того, что со временем ситуация с ковидом должна стабилизироваться, появится возможность снова беспрепятственно перемещаться между странами. Возможно взаимопризнание прививок и смягчение ограничений.

Также мы последовательно развиваем сектор для стартапов DLG AgrifutureLab, где предоставляем специальную площадку для молодых предпринимателей. Объявлена специальная номинация для новинок компаний, которые еще находятся на стадии разработки. Будет специальная экспозиция, где мы предлагаем отдельные стенды и даем возможность участникам для дополнительного позиционирования, создания канала продвижения их идей через информационные порталы Agritechnica, в том числе через социальные сети и цифровую платформу выставки Agritechnica Digital. Например, будет работать цифровое кафе Virtual Café DLG, где можно проводить презентацию своих работ. 

ГлавПахарь. Ольга, спасибо за интересную беседу! Сложно переоценить вклад Вашей организации в развитие современного сельского хозяйства, в продвижение аграрных инноваций и заботу об экологии.

Несмотря на развитие различных цифровых сервисов, мы надеемся, что ближайшие выставки все же пройдут в своем традиционном формате. Мы и читатели «ГлавПахаря» будем очень рады возможности пройтись по выставочным павильонам EuroTier и Agritechnica, а также осмотреть последние образцы современной техники вживую.