Agritechnica, EuroTier и АГРОС: как использовать для продвижения бренда? — мнение Ольги ХУНГЕР, часть 1

Благодаря ряду прогрессивных идей организаторов, а также активному участию фермеров и профессионалов отрасли, выставка АГРОС-2022 стала ярким форумом идей, инноваций и обмена опытом в области техники для кормопроизводства и животноводства. Бизнес-площадка для продвижения передовых идей сельскохозяйственного машиностроения стала особенно масштабной и презентабельной в этом году, объединив лучший международный опыт, бренды и модели машин для заготовки и раздачи кормов, молочного производства и ухода за животными.

По традиции редакторы «ГлавПахаря» постарались познакомить наших читателей с самыми интересными собеседниками. Одним из них стала Ольга ХУНГЕР, региональный директор по Восточной Европе Международной ассоциации сельского хозяйства и продовольствия DLG, организатор выставок Agritechnica и EuroTier. Ведущий эксперт глобальных выставочных площадок рассказала:

• Когда российские фермеры будут активно использовать инновации в производстве?
• Почему Россия — лучшая страна для внедрения новых идей в сельское хозяйство?
• Легко ли совмещать аграрный бизнес и заботу об окружающей среде?
• Как использовать глобальные выставочные площадки для продажи сельскохозяйственной техники, брендов и стартапов?

ГлавПахарь. Добрый день, Ольга. Удалось ли реализовать все задуманное на АГРОС-2022? Как оцениваете ее масштабы?

Ольга Хунгер. Первая подобная выставка по животноводству состоялась в 2007 году. Если оценить динамику развития, то сейчас АГРОС одна из самых сильных по занимаемой площади, количеству экспонентов и оформлению. Хочется отметить, что в последние годы она стала более представительной и презентационной. Много красивых и даже роскошных стендов. По сравнению с предыдущим аналогичным мероприятием, которое мы проводили в мае 2021 года, выставка стала масштабнее, теперь она проводится в двух павильонах. Заметно вырос сектор по кормовым добавкам и кормопроизводству. Судя по тому, сколько энергии, сил и ресурсов инвестировали компании в подготовку к АГРОС-2022, можно сказать, что это одна из самых главных в России профильных выставок, которая необходима аграриям. 

ГлавПахарь. Вы рассказали, что увеличилась площадь выставки. Что можете сказать про гостей и деловую программу?

Ольга Хунгер. Международный состав выставки весьма представительный, несмотря на различные политические нюансы. В мероприятии участвуют компании из 26 стран. В частности, Германия представлена большим коллективным павильоном. Это один из самых крупных стендов по аграрной тематике в России, который объединяет 20 компаний. На выставку приезжают делегации из дальнего и ближнего зарубежья. Прибыли делегации из нескольких стран, в том числе большая делегация во главе с министром сельского хозяйства из Киргизии.

Несмотря на то, что большинство мероприятий проводится на русском языке, выставка АГРОС пользуется все большей популярностью у представителей зарубежных компаний, которые охотно приезжают за знаниями и в поисках новых деловых контактов и партнеров.

ГлавПахарь. Выставка АГРОС также славится многообразной деловой программой. 

Ольга Хунгер. Каждый год мы выбираем профильную тему. В этом году акцентируем внимание на устойчивом развитии агропромышленного комплекса. У нас состоялись три мероприятия на эту тему, в том числе под названием «Зелёная» повестка и производство молока». Была поднята проблема гуманного отношения к животным, её влияние на маркетинг, экспорт и аграрную политику в целом. 

Это актуально и с точки зрения уменьшения эмиссии парниковых газов. Европейский Союз планирует вводить трансграничный углеродный налог, который может внести некоторые ограничения в экспорт продукции. Я думаю, что производители продукции сельского хозяйства сами должны понимать, что устойчивое развитие предприятия выгодно им самим.

На конференции, посвященной устойчивому развитию животноводства, выступала Кристина Романовская — собственник и генеральный директор одного из крупнейших производителей свинины в Тульской области ПХ «Лазаревское». Предприятие развивается, уделяя внимание всем аспектам устойчивого развития: экономическому, экологическому и социальному, органично объединяя их. Большое внимание уделяется социальному направлению. Когда возникла проблема с африканской чумой свиней и пришлось полностью ликвидировать поголовье, выжили только благодаря тому, что сотрудники и персонал в этот трудный период не покинули предприятие. 

Это говорит о том, что, с одной стороны, крупные предприятия подвержены очень большому риску. Из-за серьезных инфекций на крупной ферме приходится уничтожать десятки тысяч животных. Что касается устойчивого развития, это, конечно, негативный аспект. Но, с другой стороны, у таких гигантов есть больше возможностей по разработке стратегии развития, соблюдения баланса экономики, экологии и социальных проектов. Это помогает выживать в сложных ситуациях. 

ГлавПахарь. Главные игроки на рынке роботизированного оборудования для животноводства DeLaval, Lely и GEA Farm Technologies представляли довольно большие экспозиции. Довольны ли вы технической составляющей, я имею в виду сельхозтехнику и оборудование?

Ольга Хунгер. Нас очень радует, что на выставке АГРОС представлен весь ассортимент крупнейших поставщиков молочного и роботизированного оборудования для животноводства. Кроме названных вами, присутствуют Dairymaster и другие компании. Если говорить о кормосмесителях, то все ведущие российские и зарубежные бренды присутствуют. И это, конечно, здорово! Таким образом посетитель, приходя на выставку, может сравнивать различные продукты и выбирать.

Мы стараемся активно сотрудничать с различными ассоциациями, совместно проводим деловые мероприятия. Вот, например, ассоциация дилеров сельскохозяйственной техники проводила диспут по кормосмесителям, сравнивая вертикальные и горизонтальные модели. Конечно, это очень помогает посетителю, приехавшему на выставку. Он может не только посмотреть отдельные продукты, но ещё послушать мнения экспертов, поучаствовать в дискуссии, понять, на какие критерии нужно обращать внимание при выборе такой техники. То есть он не просто покупает машину, а получает всю необходимую информацию, чтобы принять взвешенное правильное решение, адаптированное к его условиям и требованиям.

ГлавПахарь. Вопрос к Вам по деловому форуму фермеров. В чём актуальность и важность его проведения в рамках АГРОС-2022? 

Ольга Хунгер. Поддержка и содействие развитию мелких и средних хозяйств — одна из самых важных задач выставки. Если посмотреть в более глобальном разрезе, то как раз мелкие и средние предприятия являются главной составляющей устойчивого развития сельского хозяйства в стране. Когда производство менее концентрированно, риски с распространением различных заболеваний гораздо меньше. Небольшое сельхозпроизводство — это дополнительный источник дохода для семей фермеров, новые рабочие места на селе и другие положительные факторы. 

С момента основания выставки в России мы уделяем этому направлению особое внимание, активно взаимодействуем с Ассоциацией крестьянских (фермерских) хозяйств и сельскохозяйственных кооперативов России (АККОР) и надеемся, что АГРОС является главным местом, где встречаются владельцы и специалисты фермерских хозяйств. Поэтому мы последний день выставки решили посвятить фермерам, сделать для них официальную деловую программу, адаптированную к их интересам и ведению сельскохозяйственного производства в среднем и мелком масштабах.

ЧИТАТЬ ПО ТЕМЕ: Что можно было увидеть на АГРОС-2022 — обзор и комментарии экспонентов

ГлавПахарь. При подведении итогов выставки Вы будете не только обобщать статистические данные, но и оценивать уровень работы с экспонентами, уточнять, как для них с практической точки зрения прошло мероприятие. В таком случае, что для Вас как для организаторов будет считаться успехом? Важно, чтобы они получили много полезной информации, встретились с экспертами отрасли, заключили договоры на поставку? Назовите топ-3. 

Ольга Хунгер. После выставки мы традиционно проводим опрос экспонентов и посетителей. Ключевые критерии — это количество новых контактов и удовлетворенность экспонентов активностью посетителей. А со стороны посетителей один из важных моментов — готовность человека, посещающего выставку, к принятию решений. Чем больше посетителей, которые принимают решения и планируют инвестиции в ближайшие два года, тем лучше. Еще одно направление, над которым мы постоянно работаем, — это расширение географии выставки, повышение доли посетителей, приезжающих не только из Центральной России, но и из более далёких регионов.

ГлавПахарь. Для многих консервативных фермеров и производителей техники Agritechnica — это только физическое мероприятие. Вы же огромную работу проводите по цифровизации презентационных технологий. То есть параллельно постоянно проводится виртуальная презентация Agritechnica Digital и ряд других дистанционных мероприятий. Например, недавно прошла организованная Вами конференция по сельскохозяйственным роботам. Можете анонсировать ближайшие мероприятия в рамках цифрового формата? 

Ольга Хунгер. Когда началась пандемия COVID-19, мы, как организаторы выставки, задумались над тем, какие дополнительные решения нужны, чтобы обеспечить заинтересованных посетителей контактами с компаниями и другой актуальной информацией. Поэтому летом 2020 года начали разрабатывать цифровую платформу, которая должна поддерживать наши физические выставки. Причем эта платформа не дублирует выставку, которая проводится в Ганновере.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Медалисты конкурса инноваций AGRITECHNICA 2022

Конечно же, мы стараемся предлагать информационный контент в рамках деловых мероприятий. Эту платформу мы видим как своего рода аграрный Facebook для специалистов отрасли. В рамках Agritechnica Digital запланирован ряд мероприятий. Например, 9 февраля состоится международная конференция по менеджменту водных ресурсов в сельском хозяйстве «Управление водными ресурсами в земледелии — лучшие практики казахстанских и зарубежных сельхозпроизводителей». На неё мы пригласили спикеров из разных стран и континентов. География охватывает страны от Канады до Австралии с разницей во времени почти 20 часов. В рамках мероприятия практики будут обмениваться своим взглядом на то, что они могут сделать на уровне предприятий, чтобы оптимизировать использование водных ресурсов и, несмотря на сложные климатические условия, достигать хороших урожаев.

Рекомендую чаще заходить на платформу www.dlg-connect.com, смотреть программу. Напоминаю, что виртуальная выставка Agritechnica Digital открыта до 31 марта. Но платформа и потом будет продолжать работу и будет доступна 24 часа 7 дней в неделю и 365 дней в году. На её базе в июне в Германии состоятся ДНИ ПОЛЯ DLG 2022, где мы будем позиционировать темы, связанные с растениеводством. В сентября планируется выставка Potato Europe, в ноябре — EuroTier, в ходе которых мы будем позиционировать компании и темы, связанные с животноводством. 

Продолжение интервью читайте в ближайших выпусках «ГлавПахаря». В нем Вы узнаете, когда идеи «зеленого» сельского хозяйства будут реализованы в России. Что сдерживает активное внедрение инноваций на российских сельхозпредприятиях? Пройдет ли выставка EuroTier в 2022 году в штатном режиме и как принять участие в Agritechnica в 2023 году, чтобы сделать экспозицию максимально продуктивной.