Trimble опроверг слухи об отключении сигналов коррекции на технику в РФ

С начала объявленных санкций многие иностранные компании прекратили или приостановили свою работу в России и Республике Беларусь. 

Для машиностроительных компаний, с одной стороны, это стало подарком — возможность занять освободившуюся долю рынка, а, с другой стороны, уход крупных поставщиков электроники и электронных комплектующих повлек за собой перебои с выпуском готовой продукции. Коснулась эта проблема и производителей автопилотов для сельхозтехники. 

Компания Trimble, объявив о приостановке деятельности, вызвала большой всплеск слухов и домыслов: «компания  отключила сигналы коррекции  на  технику», «компания кинула своих клиентов» и так далее. 

В офисе Trimble не стали развеивать слухи и оправдываться, а посоветовали пообщаться с партнерами и клиентами, чтобы узнать всю правду.

За ответами мы обратились к крупнейшему дилеру Trimble Agriculture в России — компании «Калина Агро», которая не просто продает, но и непосредственно занимается установкой и сопровождением всего оборудования для точного земледелия. На вопросы ответил Дмитрий Семенов — собственник и генеральный директор компании «Калина Агро».

Дмитрий, Вы являетесь крупнейшим дилером Trimble в России, как уход компании с рынка повлиял на вашу деятельность?

Дмитрий Семенов. Trimble — высокотехнологическая компания, поэтому как только начали объявлять первые пакеты санкций, мы уже знали, что это коснется и нашего основного партнера. Любая компания зависима от решений государства, в котором работает.

Действительно, в данный момент компания Trimble, попав впрямую под санкции, то есть по сути в форс-мажорную ситуацию, приостановила продажи оборудования, разблокировок и сигналов коррекции. Но при этом вся дилерская сеть в России продолжает свою работу и реализует оборудование Trimble, услуги, сигналы коррекции, разблокировки со своих локальных складов.

Наша компания всегда серьезно подходит к планированию своих складских запасов: за 10 лет мы проходили все возможные встряски на рынке, включая пандемию и срывы поставок из-за дефицита комплектующих. Это научило нас заблаговременно готовиться к сезону, завозить достаточный объем оборудования и сигналов коррекции и не подводить своих клиентов.

Посевная кампания на юге России уже началась? Как она отличается от предыдущего года?

Дмитрий Семенов. Мы работаем в 12 регионах России, и все установки и ввод в эксплуатацию оборудования проходят в штатном режиме.

Большая часть хозяйств, например, в Краснодарском крае работает с локальными системами базовых станций RTK по независимому радиоканалу – в нем не используются сервера или доступ в интернет. Также у нашей компании есть своя сеть базовых станций в регионе. Все это позволяет нашим клиентам проводить сев пропашных с высокой точностью до 2,5 см. без всяких сбоев.

За годы работы нами установлено 390 базовых RTK станций, которые обеспечивают пожизненный сигнал и повторяемую точность любых полевых работ. Лицензия активируется 1 раз при подключении. 

В среднем, в каждом хозяйстве подключено минимум 7 единиц техники. В крупных холдингах от 40 до 70 единиц. Это означает, что больше 4000 единиц техники работают каждый день с точностью до 2,5 см, используя высокоточный сигнал, невзирая ни на какие санкции.

Продукт очень ходовой, и мы всегда держим на складе достаточный запас оборудования и разблокированных лицензий.

Допустим, я фермер, у которого уже есть оборудование Trimble. Что мне нужно  сделать?

Дмитрий Семенов. Если кратко, то все то, что Вы делали в прошлом году. Проверить калибровки, убедиться, что у вас активированы или продлены все лицензии и подписки. Единственная разница, в текущих условиях, нужно это сделать заблаговременно, не за 3-5 дней до начала работ, а за 2-3 недели. Об этом мы предупреждаем всех наших клиентов, обзваниваем их и напоминаем о необходимости продлить, например, сигналы.

На рынке ходят слухи, что компания Trimble отключает оборудование от сигналов высокоточной коррекции.

Дмитрий Семенов.  Сразу развею их, если у клиента есть активированный сигнал — его от него не отключат. Как я уже сказал ранее, теперь подключение к сигналу занимает немного больше времени, но это связано скорее с процедурными задержками. Новые санкционные реалии требуют больше времени на обработку и согласование запросов.

Более того, ни у нас, ни у компании Trimble или ее сотрудников нет преступных целей навредить. Мы все служим одному — помогать фермерам кормить людей. Как Вы знаете, часть санкций на продукцию для сельского хозяйства сняты, например, на удобрения, и мы ждем, когда это случится с оборудованием для точного земледелия.  

А, если я новый клиент и хочу купить Trimble? Мне стоит это делать?

Дмитрий Семенов. Стоит. У нас несколько локальных складов в России мы работаем в штатном режиме, не сбавляя темпов несмотря на санкции. Наша компания обеспечивает своих клиентов всей необходимой поддержкой и решает по мере возможностей каждый спорный случай в индивидуальном порядке. Это репутация не только бренда Trimble, это репутация бренда “Калина Агро”, которую мы поддерживаем на протяжении 10 лет. Компания Trimble, в свою очередь, предпринимает все необходимые меры и работает над вариантами для продолжения бесперебойной работы и отгрузки оборудования.

Есть ли альтернативы Trimble в России?

Дмитрий Семенов. Безусловно, на рынке есть ряд решений заменяющих в некоторой степени базовые продукты Trimble. Если клиенту нужен простой курсоуказатель или система параллельного вождения — вариантов множество, но для более сложных и точных решений, таких как гидравлические автопилоты,  программное обеспечение, управление агрегатами по ISOBUS, управление расходом и внесением материалов, либо объединение  в одну экосистему агропредприятия, альтернатив пока нет.

Конечно, российским производителям сегодня представляется шанс разработать что-то интересное и уникальное. 

Однако, по моему мнению, продукт становится по-настоящему крутым именно в условиях конкуренции, а не в попытках догнать индустрию при полной стерильности рынка. Ну и, в конце концов, всегда можно найти выгоду от сотрудничества отечественных и зарубежных компаний.

Узнавайте первыми актуальные новости сельхозтехники России и мира на наших страницах в Facebook и ВКонтакте, а также на каналах в Telegram и YouTube.