Рынок сельхозтехники глазами экспертов БЕЛАГРО-2022

Международная выставка «БЕЛАГРО‑2022» в этом году стала зеркальным отображением непростой ситуации, которая сложилась на рынке сельскохозяйственной техники. К слову, пережили непредсказуемый шторм далеко не все. Обозначились другие лидеры, были заметны новые тенденции и точки роста. Одни компании быстро приспособились и развернули мощные экспозиции машин и агрегатов, а другие и вовсе воздержались от участия.

Мы поговорили с экспертами, которые давно занимаются производством и продажей сельхозтехники, хорошо знают белорусский и российский рынки. Специально для читателей «ГлавПахарь» они поделились впечатлениями и прогнозами, рассказали о самых интересных машинах и как работают в новых условиях сокрушительного для многих 2022-го.

Крупнейшая белорусская дилерская компания «Полымя-Агро» — одна из тех, кого штормовой 2022 год не сбил с ног. Безусловно, дело тут не в удаче, а в продуманных подходах к бизнесу. Кроме продажи техники мировых брендов Krone, Fendt, Lemken, Grimme, Valtra, Merlo, Trioliet, Walterscheid, Trelleborg, подразделение предприятия — ОАО «Борисовский завод «Металлист», — производит собственную сельскохозяйственную технику и запасные части.

Директор ООО «Полымя Агро» Геннадий Кравченко подчеркнул, что кризис в логистике и проблемы с поставками комплектующих на рынке сельхозтехники возникли еще во время пандемии в 2020 году. Уже тогда предприятие серьезно перестроило свою работу. В феврале 2022-го склады были заполнены техникой и оборудованием на 70-75% годового объёма. Часть продуктов попала в этом году под запрет и их сложно доставить в Беларусь, но сложно — не значит невозможно.

Есть трудности с ввозом тракторов американских корпораций бренда, того же Fendt, но создан большой запас тракторов, которые продаются сейчас, в том числе один из новых образцов был представлен на выставке. Ситуацию осложняют не только санкции. На некоторых заводах европейских производителей техники не хватает комплектующих, что вызывает определенный дефицит. Например, никакого запрета на ввоз техники Кроне нет, но вопрос в другом — ее не хватает на самом заводе.

Продукт-менеджер бренда Krone группы компаний «ПОЛЫМЯ» Эдуард Зеленк отметил, что немецкий завод Krone в этот непростой период не стал громко хлопать дверью и отворачиваться от дилеров из Восточной Европы по политическим мотивам.

• пресс-подборщик-упаковщик ППРО 155 с полувариабельной пресс-камерой и измельчителем прессует сено и солому, прессует и упаковывает сенажную массу с максимальной влажностью до 60% с обмоткой рулонов в пленку.
• с прошлого года налажено производство небольшого пресс-подборщика ППР 155 с полувариационной пресс-камерой для заготовки сена и соломы. Российские аграрии могут приобрести машины через Росагролизинг.

Это подчеркнул представитель Grimme Александр Рудников, отвечая на вопросы спецкоров «ГлавПахарь». На стенде компании «Полымя Агро» была представлена техника для возделывания сахарной свёклы: сеялка пунктирного высева Grimme Matrix 1200 и самоходный свеклоуборочный комбайн REXOR 630 Grimme, двухрядный прицепной морковоуборочный комбайн Т200DF Asa-Lift с транспортёром-перегрузчиком для уборки моркови и столовой свёклы.

ОАО «Борисовский завод «Металлист» (бренд «ПОЛЫМЯ») — единственный производитель семенных заводов и семенных линий полной комплектации на постсоветском пространстве.

Заместитель директора по маркетингу завода Алексей Язенков рассказал, что на выставку привезли 15 моделей технологического оборудования, в том числе мобильную зерносушилку М20, барабанный сепаратор СБ‑12/4, воздушный очиститель СВ‑150, калибровщик семян КСП‑22, пневмостол СП‑200, триерный блок БТ‑7/3 и многое другое. Совместно с партнерами из Новосибирска показали полнокомплектную линейку техники по отжиму рапсового масла: пресс для отжима, экструдер и фильтр. Новинка — опытный протравливатель-дражиратор семян ПС‑534р, который позволяет вводить до 10 различных компонентов. В этом году завод «Металлист» представил еще одно новое направление — запасные части к сельхозтехнике собственного производства.

Главное впечатление от выставки — высокая посещаемость. Она всегда была международной, но в этом году было особенно много специалистов из России. Экспозицию посетило 11 официальных делегаций из различных регионов РФ: Кировской, Ярославской и Нижегородской областей, Пермского края, Республик Марий-Эл, Татарстан и Хакасии и других, приехали пообщаться дилеры «Полымя» из России и Казахстана. 

Приятно, что активность посетителей имела свое логическое продолжение: прямо на выставке были заключены контракты, и мобильная сушилка, барабанный и воздушный очиститель после выставки уехали сразу к клиентам. А это в наше время — большая редкость, отметил заместитель руководителя.

Многопрофильная компания ООО «Передовые Агро Технологии» относительно недавно, но довольно активно вошла на рынок сельхозтехники. В портфеле ее предложений интересные отечественные и зарубежные бренды, в том числе техника ГК Ростсельмаш, которая имеет 11 производственных площадок, в том числе в США и Канаде.

Главная особенность тракторов компании — шарнирно-сочленённая рама. Тракторы шарнирно-сочленённой компоновки на белорусский рынок, кроме завода ПТЗ, массово никто не поставляет, а Ростсельмаш уже около 5 лет в больших объемах производит такие локализованные модели.

Заместитель директора Юрий Богдан отметил, что в некоторых хозяйствах обрабатывают почву по системам No-Till или Strip-Till. Шарнирно-сочленённые тракторы Ростсельмаш серии 2000 и 3000 идеально подходят к этому, потому что имеют высокую проходимость и развесовку 50:50. Стоит также выделить производительную гидравлику — от 170 до 220 л/мин. Система навигации с автоматическим вождением может устанавливаться на трактор сразу на заводе, можно получить машину, подготовленную к установке в условиях хозяйства.

Компания ООО «Передовые АгроТехнологии» также представила на «БЕЛАГРО-2022» технику Horsch, которая очень востребована на белорусском рынке. В связи с климатическими изменениями многие регионы страдают от недостатка влаги, а агрегаты Horsch подходят для щадящих систем обработки почвы и посева с внесением удобрений.

В этом году в экспозиции две модели посевных комплексов Pronto: 6 AS и 6 DC в разных вариантах комбинаций машин: Pronto 6 AS с кукурузной сеялкой Maestro 8.70 RV — интересный вариант для хозяйств с небольшими площадями кукурузы. Также представлен посевной комплекс для посева по технологии Strip-Till Focus 4 TD с разными вариантами шин.

На выставке представлена и самая простая модель в линейке — прицепной опрыскиватель Leeb 4AX. Horsch вкладывает много средств и усилий, чтобы делать эти машины максимально надежными, качественными и оправдать вложения клиентов. Ведь ни одна машина в сельском хозяйстве не пропускает через себя столько денежных средств, как самоходный опрыскиватель.

По заверению эксперта, на российском рынке по самоходным опрыскивателям Horsch настоящий бум продаж. Заводы не справляются с заказами, которые поступают от дилеров. Известная всем проблема логистики тоже коснулась бренда. Значительно подорожала транспортировка машин, но чувствуется всесторонняя поддержка завода в это непростое время.

ООО «Профи-Агропарк Групп» — одна из тех компаний, которым удалось оперативно перестроить свою работу в новых рыночных условиях, представив на выставке «БЕЛАГРО‑2022» обновлённую линейку техники российских и зарубежных брендов. Руководитель компании Александр Глушко рассказал, как изменилась ситуация на белорусском дилерском рынке.

Руководитель отмечает, что в выигрыше оказались те предприятия, которые имеют собственные, пусть даже и небольшие мощности по производству техники и запасных частей. Легче стало работать и тем дилерам, кто испытывал конкуренцию с западными и украинскими компаниями, борьба прекратилась сама собой. Освободилось поле для инициативы и деятельности, открылись широкие возможности заместить продукцию конкурентов.

Среди новых предложений компании — бункеры-перегрузчики российской компании ГРИТАН. На выставке представили модель БНП‑201 с геометрическим объемом бункера 20 м³, грузоподъемность — 16 000 кг. С её помощью производительность уборки зерновых культур увеличивается на 30%, поскольку исключаются остановки комбайна (зерно разгружает в движении). Также полуприцеп можно задействовать во время посевной, когда каждая минута на счету. Перегрузочный бункер позволяет сокращать простои сеялок на 30-40 минут, так как его производительность — 3 т/мин, то есть на загрузку можно тратить всего 1-2 минуты.

Был представлен высокопроизводительный пресс-подборщик NB15 российского производителя пресс-подборщиков Навигатор-НМ для подбора и прессования сена и соломы из валков или прокосов в рулоны с обвязкой сеткой и шпагатом. Производительность увеличивают скоростной подборщик, планчато-цепной транспортер и верхний подающий ротор с возможностью измельчения травяной массы. Предварительное измельчение упрощает дальнейшую работу с заготовленным материалом — смешивание и раздачу при помощи миксера-кормораздатчика, повышает плотность рулонов, что снижает расходы хозяйства на перевозку и хранение.

Из других новинок на экспозиции компании была впервые представлена мобильная передвижная зерносушилка АТМ‑34 российского завода «АгроТехМаш». Специалист по продажам компании Сергей Глушанин отметил, что машину можно передвигать и транспортировать на сравнительно небольшие расстояния между хозяйствами или производственными базами и участками в рамках одного предприятия. Как правило, на сушку зерна тратятся внушительные денежные средства, в противном случае можно остаться без урожая. В случае покупки мобильного агрегата есть возможность сушить свое зерно и оказывать платные услуги другим предприятиям. Окупается она всего за 1 год.

Компания также представила технологию плющения влажного зерна при помощи вальцовой плющилки М2 Plus RomiLL, производительностью 45-60 тонн в час. Охарактеризовал эффективность представленной машины заместитель директора Валерий Гришанович.

— Используя такой тип заготовки корма, как плющение, мы экономим на энергоносителях и можем начинать уборку культур раньше. Есть возможность заготавливать влажное зерно кукурузы. Готовый корм с консервантом поступает в рукав на хранение, его сохранность достигает 100%, в отличие от других видов заготовки. Аналогов таких машин в мире не существует. Их производит известная компания RomiLL из Чехии. Предприятие специализируется исключительно на выпуске плющилок для зерна, поэтому технология производства техники продумана в деталях и отточена до мелочей.

Дилерская компания ООО «Райф» была среди тех, кто представил на «БЕЛАГРО‑2022» разнообразную экспозицию машин с абсолютными новинками. Специалисты также презентовали широкую линейку запасных частей. Руководитель компании Александр Шикула, которого не сбили с цели ветры перемен на дилерском рынке, рассказал о самых интересных машинах для АПК и о работе в новых условиях.

Один из основных брендов компании — Köckerling (Германия). Была продемонстрирована универсальная сеялка Köckerling Ultima CS600, которая имеет оригинальную конструкцию и ряд технических преимуществ.

Еще одной надежной помощницей аграриев станет 8‑рядная вакуумная сеялка точного высева MaterMacc МS 8100 c жесткой рамой, которая и не требует специальных навыков настройки. Высевающие стойки крепятся на одну несущую раму, что делает машину очень компактной. Это модернизированная модель с обновленными сошниками и другими узлами для высокого качества сева в сложных условиях. Ей не помеха наличие на полях камней и лишней влаги. Агрегат эффективен и на торфяниках.

Обновленная модель соломоизмельчителя ИР‑1,8 Слободского машиностроительного завод с выдувателем и дополнительным ротором для распределения соломы отличается увеличенной в 1,5 раза дальностью вылета измельченной массы, поэтому его можно использовать на современных комплексах с беспривязным содержанием животных.

Установка для изготовления комбикорма КУ‑2 Слободского завода пригодится в небольших хозяйствах. Она легко монтируется и удобна в эксплуатации. Это надежная машина, недорогая по цене, с дробилкой, шнеком для выгрузок и емкостью для комбикорма. При приготовлении 250 тонн комбикорма в месяц окупаемость установки — всего два месяца.

Российская производственная компании «Ярославич» предоставила на стенде ООО «Райф» один из обновленных 25‑тонных полуприцепов ПСП «Гигант», 8‑метровый предпосевной культиватор КБМ и модель ПРК‑3 для разбрасывания сыпучих материалов.

Достойное место в экспозиции заняли машины нового бренда – Краснодарского завода «ОПТСЕЛЬМАШ», который производит разбрасыватели удобрений серий «Фермер» и «Лидер». РМУ изготавливаются с объемом бункера от 900 до 3000 литров. Модели имеют 2‑ступенчатое экранирование из нержавеющей стали, европейский чугунный редуктор, усиленную раму в базовой комплектации и другие преимущества.

В этом году экспозиция ООО «Биоком Технология» на «БЕЛАГРО‑2022» была на пике популярности, так как компания производит собственную линейку машин. Был представлен ряд новинок. Заместитель директора компании Татьяна Карпович отметила рост продаж продукции компании, в том числе на российский рынок. Востребована сельскохозяйственная стрейч-пленка «РайСта» и сеть сеновязальная полимерная «Асiлак». ООО «Биоком Технология» — самый крупный производитель этих материалов в странах СНГ.

Главное направление работы компании — производство собственной техники. Своими силами тут конструируют относительно простые агрегаты, а более сложные и технологичные машины изготавливают по лицензии.

Ежегодно компания «Биоком технология» уделяет серьезное внимание участию в выставке «БЕЛАГРО». В этом году машины разместили на 1000 м2, а это — только 10% от всего ассортимента техники. Представили 12 крупногабаритных машин (новинок и флагманских моделей), не считая орудий для ЛПХ, в том числе:

• сеялку «Арго 12000 Комби» — 12‑метровый агрегат, который в зависимости от модификации, подойдет для сева зерновых или точного высева свеклы, кукурузы, рапса и других культур;
• «умный» разбрасыватель удобрений «DCM 42 ISO» с возможностью внесения удобрений по картам полей;
• самоходный смеситель-кормораздатчик «Матрикс»;
• рулонные пресс-подборщики обмотчики «Фьюжн» и «Фьюжн Ф‑5500»;
• плуг собственного производства с гидравлической защитой от камней;
• культиватор «Мегатрон 600».

В этом году компания акцентировала внимание на бесплужной обработке почвы, представив ряд агрегатов: 

• полунавесной агрегат «СуперТиллер 500» для интенсивной обработки и смешивания почвы со стерней, подготовки предпосевного ложа с различной рабочей глубиной в зависимости от применяемых лемехов;
• культиватор «VERSATILL 3-13P» для обработки почвы на глубину от 15 до 40 сантиметров, рыхления, измельчения крупных фракций и прикатывания;
• «Актрос 400» — износостойкий комбинированный агрегат для срезания и обработки большого количества пожнивных остатков за один проход и активного перемешивания их с почвой на глубину до 35 см., рыхления слоев почвы долотами с техникой нулевого перемешивания.

Сразу после уборки урожая и работы этих эффективных средств в поле может работать сеялка.

Центральное место в экспозиции техники компании занял самоходный опрыскиватель «Грим Макси 4000». По сравнению с предшествующей моделью, это более тяжелая машина с прочной рамой, штангой и большим ресурсом работы. У опрыскивателя вместительный бак на 4000 л. Руководитель уверен, что «Грим Макси 4000» — самая лучшая машина в своем классе на выставке «БЕЛАГРО‑2022». 24‑метровая штанга для обработки посевов, полный привод, клиренс 1,6 метра, возможности для точного земледелия и производство на белорусской земле делают ее уникальной на нашем рынке.

В этом году в экспозиции ООО «Автобис» можно было встретиться взглядом с «умными глазами» КИРОВЦА-гиганта К‑7, который в процессе работы идентифицирует человека при помощи искусственного интеллекта. Кроме «умных» КИРОВЦЕВ, команда дилеров представила хиты продаж и пополнила линейку брендов новыми машинами.

Новинка в портфеле компании — самоходный опрыскиватель «Туман‑3». Как рассказал начальник отдела экспорта ООО «Пегас-Агро» Алексей Сверчков, машины отличаются универсальностью и мультимодульностью. Помимо представленной на экспозиции версии с опрыскивателем, самоходная база агрегатируется с разбрасывателем минеральных удобрений, высевающим модулем для мелкосемянных трав, мультиинжектром для точечных инъекций жидких удобрений и вентиляторным опрыскивателем САХ‑5.

Начальник отдела продаж ООО «Автобис» Юрий Шевчук отметил, что по сравнению с прицепными вариантами производительность самоходного опрыскивателя больше в два раза. Дополнительный бонус хозяйству — экономия топлива. На МТЗ‑82 с опрыскивателем (бак 3 тонны) расход составляет 0,6 литра, а «Туман» расходует всего 0,35. 

Среди проверенных временем моделей был представлен самоходный смеситель-кормораздатчик Faresin Leader PF 2.14 с объемом бункера 14 м3. Серия Compact создана для работы в животноводческих помещениях с низким потолком и узкими въездными воротами.

Машина позволяет высвободить трактор, погрузчик, измельчитель грубых кормов и трех механизаторов, получив кормовую смесь высокого качества. Сокращается время работы по раздаче кормов на 2 часа. Рационы для разных комовых групп можно внести в память весового компьютера кормораздатчика, а анализ данных использовать для увеличения продуктивности животных.

Дилеры представили последнюю модель КИРОВЕЦ К‑525, в который в этом году внедрен новый тип трансмиссии — роботизированная коробка, которая позволяет автоматически изменять выбранную передачу в рамках одного диапазона. Такая же установлена и в представленный на выставке К‑742М Стандарт1.

Тракторы оборудованы системами агронавигации и агромониторинга. На экране мобильного телефона или компьютера можно отслеживать параметры работы двигателя, расхода топлива, заправок, сливов (если вдруг случились), траектории движения и скорости трактора в режиме реального времени. Контролировать работу механизатора руководитель хозяйства или главный агроном могут в онлайн-режиме.

В трактор КИРОВЕЦ К‑742 установлена гибридная система автономного движения нового поколения Cognitive Agro Pilot. Это комбинированная система автопилотирования, в которой для ориентации техники используются технологии искусственного интеллекта, компьютерного зрения и геопозиционирования на базе спутникового сигнала активно внедряется на российском рынке. Уже в августе текущего года эксперты ООО «Автобис» планируют предлагать потребителям трактор, который может работать в поле вообще без механизатора.

OOO «Штотц Торговый Дом» неразрывно связан с одним из крупнейших поставщиков услуг для агрокомплекса Германии – Stotz Trade and Service GmbH и является эксклюзивным партнером концерна CLAAS в Беларуси. Несмотря на логистические сложности, команда компании продолжает активную работу в Беларуси, потому что любовь к аграрному производству не имеет границ.

На выставке была представлена новинка для белорусских аграриев — модернизированная мобильная система контроля потерь урожая при уборке комбайном, разработанная канадской компанией Bushel Plus. Российские аграрии с ней познакомились только в июне этого года. Оборудование может устанавливаться на зерноуборочные комбайны любых производителей и модификаций на жатку или заднюю балку с помощью магнитов. Система определяет фактические потери зерна путем взятия проб. Пробу необходимо очистить от пожнивных остатков, взвесить, обработать данные при помощи приложения и провести корректировку в настройке комбайна (при необходимости) для снижения потерь.

Безусловным хитом сельскохозяйственных полей является представленный «Штотц торговый дом» кормоуборочный комбайн Jaguar 870 CLAAS, который доказал свою эффективность и надежности на практике. Выставленный в экспозиции «хищник» для уборки кормов является частью обновленной 800-ой серии, о которой очень хорошо отзываются покупатели. Jaguar настолько надежен и практичен, что за все время эксплуатации на большинстве машин замене подлежат только расходные материалы (ножи барабана, противорежущий брус, изнашиваемые пластины).

Для белорусских аграриев эксперты компании предложили высокопроизводительный прицепной распределитель удобрений ZG-B AMAZONE с объёмом бункера 8.200 л для внесения минеральных и землистовлажных удобрений и извести.

Стоит отметить, что в этом году выставка имела широкий размах. С каждым годом «БЕЛАГРО» набирает обороты, привлекая все больше внимания специалистов отрасли и аграриев, в том числе из-за рубежа, растут экспозиции техники и агрономических компаний. Так что вряд ли нам удастся в рамках короткого репортажа охватить весь спектр представленных брендов техники.

Несмотря на доминирующее предложение белорусских и российских производителей, была представлена широкая линейка зарубежных брендов. Компания «Умная химия» представила польские (бывшие британские) сеялки Mzuri для высева сельскохозяйственных культур по системе полосной обработки почвы Strip-Till, СООО «Белросагросервис» — широкую линейку эффективных машин, в том числе телескопический погрузчик MLT-X737-130 PS+ Manitou, самоходный кормораздатчик KUHN SPV Access 12 с вертикальным шнеком, сеялку точного высева Kinze 3205 с высевающим аппаратом механического типа, трактор John Deere 8400R. Пневматическую сеялку точного высева HVMD8 турецкого производителя Özduman представили дилеры ООО «Агромашины».

Напомним, что наши редакторы подготовили более 20 авторских новостей с выставки по новым и самым интересным машинам. Про белорусских производителей Вы можете почитать в нашей статье Белорусская техника на пике рекордного внимания на БЕЛАГРО-2022.

Один из экспертов обозначил главную и довольно печальную тенденцию на современно рынке сельхоз техники 2022 года: «Если нет собственного производства и отечественных комплектующих для импортозамещения, начинаются пляски с бубнами: дилеры буквально превращаются в шаманов, которые стараются что-то выбить, достать, найти и организовать. Повезло тем компаниям, которые выпускают собственную технику или быстро переориентировали потоки на российскую и белорусскую линейки». 

Однако, несмотря на возникшие препятствия, любовь к земле и сельскохозяйственному производству нельзя отменить. Дилеры и сельхозпроизводители хотят работать и двигаться вперед, и широкомасштабная и всеми любимая выставка «БЕЛАГРО-2022» — яркое тому подтверждение.