Российский агротехнический форум 2021: о главном и что осталось за кадром, часть 2

Продолжение...

В рамках РАФ-2021 «ГлавПахарь» побеседовал сразу с несколькими участниками, задав им различные профильные вопросы как о мероприятии, так и о состоянии отрасли в целом.

ГлавПахарь. Насколько важен данный форум в условиях текущей экономической ситуации и пандемии коронавируса? И в чем проблематика мероприятия отличается от предыдущих событий подобного формата?

Павел Косов. Реальность этого года такова, что мы действительно видим очень серьезный рост рынка техники. Причем нужно отметить, что здесь имеется ввиду и рост производства отечественной сельхозтехники. Сегодня была названа цифра, что доля российской техники упала в общем объеме приобретения, но тут надо говорить честно, что хотя эта доля и упала, но рост производства был внушительный. Это обусловлено тем, что рост спроса на рынке был таким, что он перебивал то предложение, которое российские машиностроители давали. 

Да, доля импорта в этом году увеличилась, мы это констатируем. Но российские предприятия показали отличную динамику как производства, так и продаж как на внутреннем, так и на внешних рынках. То есть математически суждение о потери доли рынка верное, но по-сути так говорить нельзя. Фактом является и то, что отрасль в РФ росла, и росла большими темпами.

Проблематика всегда схожая. Коллеги из Ассоциации «Росспецмаш», сельхозмашиностроители и эксперты отрасли всегда акцентируют внимание на вопросах субсидирования и дальнейшего развития.

ГлавПахарь. Из озвученных сегодня экспертами предложений по развитию отрасли отечественного сельхозмашиностроения, что, на Ваш взгляд, является первоочередными задачами? Можете ли назвать ТОП-3 цели, которые необходимо выполнить в первую очередь.

Павел Косов. Данный вопрос не совсем по профилю, так как я связан больше с финансовой сферой, а не с направлением сельхозмашиностроения. Но я склонен думать, что нам, для того чтобы развивать отрасль, необходимо стимулировать и развивать платежеспособный спрос на ту продукцию, которую производят российские предприятия. 

Если будет хороший спрос, то будут увеличиваться объемы производства. При этом в данном спросе будет рождаться серьезная конкуренция между заводами и между той продукцией, которую они производят. Если будет конкуренция, то будет увеличиваться качество продукции. Таким образом, повторюсь, акцент нужно делать именно на стимулирование платежеспособного спроса, потому что за ним пойдет и предложение, и конкуренция, и качество, и все, что с ними связано.

ГлавПахарь. Насколько сейчас лизинг нарастил уровень своей важности именно для сельхозмашиностроения? Правда ли, что в РФ есть заводы, у которых процент реализации техники через программы Росагролизинга доходит даже до 80%?

Павел Косов. Не могу сказать хорошо это или плохо. Но факты такой активности машиностроителей, безусловно, есть. И это не единичные случаи в России. Мы сейчас занимаем большую долю в общем объеме рынка сельхозтехники в стране. Если брать объемы именно лизинга сельхозтехники, то среди всех лизинговых компаний (а их в РФ больше 100), наш объем в общей структуре составляет около 58% (по результатам независимого профильного исследования). Таким образом, мы достаточно важный игрок для отрасли сельхозмашиностроения.

ГлавПахарь. Расскажите кратко, какие финансовые результаты компания ждет по завершении года?

 Павел Косов. Мы рассчитываем, что инвестиционные затраты аграриев выйдут на 43 млрд рублей. Данная цифра должна включать уже подписанные договоры лизинга и весь объем переданной в хозяйства техники. Сейчас у нас в разных стадиях поставок и оформления заявок на 50 млрд рублей, но понятно, что, к сожалению, пока все мы удовлетворить физически не сможем. Но такая активность говорит о том, что мы со своими целевыми показателями и прогнозами должны справиться. По нашим подсчетам, это будет рост на 5 млрд в сравнении с прошлым годом, что неплохо.

ГлавПахарь. Кто из новичков сельхозмашиностроения, которые добавились в лизинговый портфель аграриев за последний год, показал себя наиболее востребованными на рынке, если смотреть через призму лизинга?

Павел Косов. По новичкам сложно формировать статистику, так как они появились в нашем маркетплейсе сравнительно недавно. Помимо Ростсельмаш, КЛААС Восток, ТОНАР, «Евротехника» и Петербургского тракторного завода, я бы также отметил компанию «Пегас-Агро». Бренд очень серьезно вырос в объемах в этом году, и мы поддерживаем это производственное направление.

ГлавПахарь. Сегодня было озвучено много планов по развитию сельхозмашиностроения. На Ваш взгляд с каких задач стоит начать в первую очередь?

Константин Бабкин. Скажу одно, надо просто захотеть, чтобы развивалось сельское хозяйство и сельхозмашиностроение. Если наши органы власти захотят, то сразу станет понятно как, когда и что нужно делать.

В первую очередь, нужно кардинальным образом изменить налоговую политику (то есть снизить налоги для тех, кто занимается созидательным, а не сырьевым производством), денежно-кредитную политику (создать институт дешевых кредитов, причем не только для сельхозмашиностроителей, но и для аграриев) и внешнеторговую политику (то есть осуществить и реализовать более активную поддержку на внутреннем рынке и в сегменте экспорта).

По моему мнению, с помощью снижения налоговов возможно добиться снижения цен и на сырье в России. 

Причем все эти мероприятия необходимо реализовывать структурно и комплексно, так как какое-то одно направление без другого лишается всякого смысла. Каждое из этих направлений разбивается на десятки подвидов. Работа непростая, но ее нужно сделать, если мы хотим прогресса.

ГлавПахарь. Вопрос по цифровизации. Тема актуальная и набирающая популярность в последнее время в связи с осознанием как сельхозмашиностроителями, так и аграриями, эффективности этого направления. С какими предложениями Росспецмаш уже вышел к Минсельхозу РФ, Минпромторгу РФ и Правительству РФ для субсидирования и поддержки цифровых продуктов?

Константин Бабкин. Да, мы обращались. Тема действительно важная. Сейчас все говорят о цифровизации. Мы просили рассмотреть практические предложения по укреплению связи науки, образования, НИОКР с реальным производством. По нашей информации, нас услышали, и Правительство сейчас разрабатывает какую-то меру поддержки, направленную именно на цифровые технологии в сельхозмашиностроении.

Отмечу, что в идеях и стратегиях компании Ростсельмаш тема цифровизации также будет занимать все более высокую долю.

ГлавПахарь. Почему Trimble решил посетить РАФ-2021 и что для бренда значит это мероприятие? 

Денис Дудкин. Данное мероприятие является действительно знаковым событием для отрасли сельхозмашиностроения, здесь подводятся все итоги уходящего года. В событии принимают участие все наши основные партнеры, а также всевозможные регуляторы и правительственные структуры. Это интересная площадка для общения и обмена опытом. Кроме того, именно здесь можно узнать самые интересные и актуальные новости и планы в сфере АПК. 

ГлавПахарь. Форум про сельхозмашиностроителей. Вы — главный игрок на рынке цифровизации АПК. В связи с этим вопрос, — как Вы оцениваете уровень интеграции цифровых продуктов в сельхозмашины в текущем году. Как оцениваете текущее состояние и какие видите перспективы?

Денис Дудкин. Отрасль в этом году совершила настоящий рывок. Цифровизация в целом — это, наверное, самый динамично развивающийся и быстрорастущий тренд, причем во всех отраслях промышленности, не только сельского хозяйства. Для АПК 2021 год стал прорывным, сложилась прогрессивная конъюнктура рынка, выросли продажи всех производителей, то есть появились деньги для инвестиций и для инноваций, в том числе и за счет цифровых технологий. Что касается внедрения цифровизации в отрасль сельхозмашиностроения, на мой взгляд, мы еще находимся в начале пути. Да, какие-то базовые приспособления уже устанавливаются на нашу технику, но нам, безусловно, есть еще куда расти, даже по сравнению с западными конкурентами.

ГлавПахарь. В этом году продукцию Trimble включили в лизинговый портфель Росагролизинга. Какую обратную связь Вы уже получили от этого партнерства?

Денис Дудкин. Да, это сотрудничество уже дает определенные плоды. Наши клиенты все больше и больше интересуются данным цифровым инструментом. Рост спроса в данном сегменте огромный, но Росагролизинг — это программа на будущее. Когда уйдет кризис микроэлектроники, когда стабилизируется спрос на сельхозмашины, именно тогда Росагролизинг станет для нас играть весомую роль в продажах. Мы все этого ждем. 

ГлавПахарь. Как помочь отрасли сельхозмашиностроения? Предложения, которые сегодня озвучили в рамках РАФ-2021, смогут ли стать триггером развития?

Денис Дудкин. Для реализации этой стратегии следует применять комплексный подход. Среди самых главных мер, для себя я бы выделил развитие компонентной базы и узлов. Нужно развивать отечественную компонентную базу. После этого важно помнить, что экономика должна быть здоровой, ведь финальным элементом во всей товаропроводящей цепочки АПК является сельхозтоваропроизводитель. Если у них будут деньги, то будут деньги и у поставщиков сельхозтехники, поставщиков электроники и так далее.

ГлавПахарь. Trimble много говорил о планах и направлениях развития. На Ваш взгляд, какие основные тренды сейчас присутствуют на рынке цифровизации АПК?

Денис Дукин. В отрасли сельхозмашиностроения я бы, конечно же, выделил разработку и создание автономных машин. При этом сказать, что через 5 лет мы полностью обойдемся без оператора техники, на мой взгляд, преждевременно. Здесь скорее всего будут какие-то отдельные инновационные элементы, которые помогут аграриям в работе и сделают их труд максимально эффективным. 

Следующий тренд — технологии искусственного интеллекта и принятие решений на основе ИИ. Краеугольным камням здесь выступает сбор актуальной и полезной информации по всем полевым работам и технологическим операциям для принятия правильных управленческих решений.

Также сейчас мы замечаем рост спроса на технологии грамотного использования водных ресурсов. Это основной лимитирующий фактор в сельском хозяйстве. Наша страна имеет широкую географию со своими природно- и погодно-климатическими особенностями и условиями. Если смотреть от Калининграда до Дальнего Востока, то есть зоны, где наблюдается избыток воды, а есть, где острый недостаток и где нужно предотвращать дефицит влаги. 

ГлавПахарь. Над какими терминалами сейчас работает Trimble?

Денис Дудкин. Хороший вопрос, тут тоже есть свой тренд. Мы унифируем линейку абсолютно всех своих терминалов. Их функционал должен быть простым, понятным конечному пользователю и дружелюбным с точки зрения интерфейса. Дисплеи могут отличаться размером и производительностью, но интерфейс должен быть единым. Также мы должны соответствовать высоким стандартам отрасли, весь модельный ряд данных продуктов должен иметь совмещение ISOBUS, чтобы наши OEM-партнеры видели совместимость с широким портфелем зарубежного и отечественного парка техники и орудий. 

Модернизированные и унифицированные терминалы будут иметь операционную систему Android.

ГлавПахарь. Появились ли у Trimble планы по локализации производства цифровых продуктов в России?

Денис Дудкин. Пандемия коронавируса наложила свой отпечаток, процесс продвижения по направлению локализации в России немного отошел на второй план. Сейчас мы больше сконцентрированы на решении проблем, связанных со своевременной поставкой оборудования нашим клиентам. Но этот проект в разработке. Думаю, что в ближайшее время все-таки будет принято какое-то стратегическое решение. Мы же надеемся, что оно будет положительным.

Важно понимать, что процесс локализации в области электроники, очень сложный процесс. Это не крупноузловая сборка, это цифровой продукт, включающий сложные электронные компоненты. Кроме того, нужны специализированные кадры и узкоспециализированные заводы на местах, которых в РФ, к сожалению, пока не так много. Об этом на РАФ-2021 также говорилось.

ГлавПахарь. Как Вам данное мероприятие? И чем РАФ-2021 отличается от прошлых форумов? Как оцениваете проблематику и предложения по развитию отрасли отечественного сельхозмашиностроения?

Вадим Смирнов. Мероприятие прошло очень активно. Участников было намного больше, чем ожидалось, это подтверждает важность обсуждаемой тематики и актуальность поднимаемых вопросов в рамках РАФ-2021. 

ГлавПахарь. Что мешает локализовывать технику в России?

Вадим Смирнов. Важно понимать тот факт, чтобы локализовывать новый продукт должен быть ясный стимул. В РФ этим стимулом была Программа №1432, которая давала преференцию техники, производимой в России. Сейчас на эту программу средств не хватает и многие предприятия, предоставив скидку для клиентов, оказались перед фактом нехватки денежных средств на компенсацию своих же затрат. Это если, можно так сказать, очень сильно бьет по рукам всем проектам по локализации. Мое мнение, что нужно сделать новый гибкий механизм по переводу недофинансирования на последующие годы.

Вторым важным фактором является то, что у министерств есть несколько четких целей, которые они сейчас преследуют. Это, с одной стороны, желание существенно нарастить производство компонентов в России, с другой, — увеличить производство машин в России. По моему субъективному мнению, это два противонаправленных движения.

Если бы у нас рынок был насыщен российской техникой, и было бы все равно много желающих еще вкладываться в отрасль, тогда бы можно было чистить ряды, усиливать требования, потому что компании бы адаптировались, так как рынок им интересен. 

В нашем случае, когда рынок только-только начал набирать российскую долю в различных видах сельхозтехники, любое ужесточение требований просто понижает этот процент. Здесь нужно четко решить: либо мы занимается протекционизмом и импортозамещением по агрегатам, либо у нас нет такой задачи, мы не оставляем продовольственную независимость по сельхозтехнике, но у нас есть задача, что по всей технике, которая останется на рынке, будет только отечественная компонентная база. 

Сейчас мы одними и теми же мерами поддерживаем производство всех видов техники, а его, с одной стороны, должно быть как можно больше российского, а, с другой стороны, все, что будет производиться, даже локализованные машины должны быть с российскими компонентами. Повторюсь, это все-таки два противонаправленных движения.

ГлавПахарь. Выделите ТОП-3 самых перспективных сельхозагрегатов Amazone, которые АО «Евротехника» рассматривает для локализации на российском рынке в ближайшее время.

Вадим Смирнов. Я думаю, что это новый самоходный опрыскиватель Amazone Pantera четвертого и пятого поколения. На территории России аналога такой машины нигде не производится. Опрыскиватели такого уровня и с такими технологическими возможностями, как правило, ввозятся только из-за рубежа, а собственного отечественного производства нет. 

Еще одним интересным проектом для нас являются навесные разбрасыватели минеральных удобрений ZATS, полуприцепной оборотный плуг Hektor и сеялка точного высева Precea. По последнему орудию мы планируем локализовать 9- и 12-метровые машины, как только они выйдут в серийное производство и на мировой рынок. 

ГлавПахарь. Какого процента локализации удалось достичь АО «Евротехника»?

Вадим Смирнов. По всем 30 машинам, которые мы делаем в соответствии с Постановлением № 719, уровень локализации составляет от 40 до 70%. Это определяется набором опций. Чем модель технологичнее и чем в ней больше электроники, тем это соотношение хуже, важно это понимать. 

За последние годы мы существенно увеличили площади, поставили новую покрасочную линию (и затем же увеличили ее еще на 60%). С 2017 года у нас закуплено 7 новых роботизированных комплексов, в том числе новое оборудование по мехобработке, заготовке и так далее.

ГлавПахарь. Чем для Вас интересен этот форум? И почему компания Lechler участвует в РАФ-2021?

Евгения Полянская. Напомню, что данному форуму восемь лет, и все восемь лет компания Lechler посещает это мероприятие. Мы смотрим и анализируем, как развивается российское сельхозмашиностроение, не появились ли у нас конкуренты, и что из новинок будет презентовано отечественным аграриям в ближайшее время. На данной площадке эксперты отрасли всегда поднимают острые вопросы, связанные с машиностроением. 

Да, мы сами не машиностроительная фирма, но мы часть большого механизма отрасли. К примеру, нас остро касается вопрос производства компонентов. Мы вывели на российский рынок распылители высокоточного распыла. Сейчас в отрасли есть отечественные производители, мы стараемся их отслеживать, но массового производства у них нет, пока мы их на рынке не видим. 

ГлавПахарь. Правильно ли мы, понимаем, что у Lechler есть планы по локализации в России?

Евгения Полянская. Да, безусловно. Это как раз-таки связано с тем, что в РФ планируют поддерживать это направление, в том числе собственное российское производство. Я не думаю, что нам стоит этого бояться, потому что у компании тоже есть перспективные планы по развитию на отечественном рынке. 

ГлавПахарь. Где сейчас особо востребованы распылители компании Lechler?

Евгения Полянская. Наша продукция активно работает на рынке Европы. Это около 80 % всего европейского рынка. Такая популярность связана, в первую очередь, с экологическими требованиями стран и необходимостью использования антисносовых форсунок. Здесь разговор идет о новой законодательной базе, по факту обязывающей фермеров повышать экологичность производства. В России экологичных законов по этому направлению пока нет, но думаю, что данная тендеция в скором времени дойдет и до России. Нам же надо быть к этому готовыми. 

ГлавПахарь. На какие бренды сельхозтехники ставится продукция Lechler в базовой комплектации?

Евгения Полянская. Мы сотрудничаем со многими мировыми брендами. К примеру, мы активно работаем с Horsch и Amazone, которые, в частности, локализованы на территории РФ. В базовой комплектации, это также опрыскиватели компании Гварта Агротехгарант (г. Воронеж). При этом мы открыты для сотрудничества со всеми. 

ГлавПахарь. На какие факторы при покупке распылителей обращает внимание фермер?

Евгения Полянская. Сначала аграрии всегда смотрят на цену. Раньше сельхозтоваропроизводители не уделяли должное внимание этому вопросу, распылители использовались столько же по времени, сколько и сам опрыскиватель. С приходом тренда на высокоточное и качественное внесение удобрений рынок изменил подход. Теперь распылители играют большую роль. Цена на распылители должна отвечать потребностям рынка и быть доступной для фермеров, так как они итак несут большую финансовую нагрузку, хотя бы в связи с тем, что цены на те же удобрения и средства защиты растений растут из года в год. Но, повторюсь, сейчас абсолютно все профессионалы отрасли озадачены вопросом как максимально эффективно, бережливо, точно и качественно нанести рабочий раствор на целевую поверхность.

ГлавПахарь. Что нового Lechler готовит для рынка?

Евгения Полянская. Мы продолжаем следовать тренду на экологичность и ресурсосбережение, поэтому у нас уже сейчас активно тестируется совершенно новый двухфакельный дефлектроный распылитель, где используется крупнокапельное нанесение с максимальной минимизацией сноса. 

Также трендом на рынке является создание универсальной модели, с помощью которой можно выливать разные нормы внесения.