Картофелеводы и вопросы повышения маржинальности за счет техмодернизации АПК

Картофельный Союз продолжил цикл практических вебинаров «Тяжело в учении — легко в поле», направленных на популяризацию и внедрение современных инновационных технологий в отрасль АПК. Так, 19 марта 2024 года Картофельный Союз организовал очередную рабочую встречу заинтересованных игроков отрасли и провел онлайн-мероприятие по теме: «Эффективные решения повышения маржинальности в картофелеводстве и овощеводстве открытого грунта путем технической модернизации производства».

Редакция нашего портала «ГлавПахарь» стала участником вебинара и готова рассказать Вам, о чем говорили на встрече и какие вопросы поднимали спикеры.

Началась конференция с выступления эксперта по технике и специалиста Картофельного Союза Артема Вартаняна. Темой его доклада стало возможное повышение утилизационного сбора на сельхозтехнику в 5-10, о котором так много говорят на рынке в последние месяцы. Спикер выразил отчетливую позицию картофелеводов о том, что «они, мягко говоря, не в восторге» от планов Минпромторга РФ, ведь в овощеводстве и картофелеводстве как ни в какой другой подотрасли сельского хозяйства велика доля импортных агромашин и техники именно зарубежного производства. Эксперт уверен, что это очень сильно отразится на стоимости агромашин, которая на сегодняшний день итак уже является довольно высокой.

После этого выступил руководитель проектов АО «Росагролизинг» Максим Петрунин. Тема его доклада — «Лизинг как эффективный инструмент обновления парка техники.». Максим Николаевич рассказал про продуктовую линейку компании и лизинговые решения, которые компания может предложить своим клиентам (отраслевые решения, спецпрограмма на белорусскую технику, лизинг инновационного оборудования, программы с региональными субсидиями, программы субсидирования Минпромторга РФ, экспресс-агролизинг).

От себя лично отметим, что особое внимание, безусловно, было уделено новой программе субсидирования белорусской техники (программа «Белорусские недели»). Максим Петрунин подробно остановился на основных моментах субсидирования льготной программы Республики Беларусь.

При этом за кадром остался и еще один важный аспект — а могут ли аграриев лишить субсидии, и в каком случае это происходит? Мы получили ответ: «да, могут, но только в случае нарушения условий договора лизинга, а также по решению Министерства промышленности Республики Беларусь в случае недостатка бюджетного финансирования, нарушения условий или прекращения действия постановления».

Ещё из важного: сами картофелеводы попросили распространить программы лизинга на технику для переработки и обработки картофеля (игроки рынка сослались на тот факт, что сегодня наблюдается «перегрев» рынка столового картофеля и на нем стало очень много производителей, занимающихся именно сортами, подходящими для предприятий отрасли переработки), а также на автомобили для агрономов. В Росагролизинге пообещали подумать над решением этой задачи.

Следующим спикером выступила коммерческий директор ООО «Пегас-Агро» Анна Синицына. Она рассказала слушателям вебинара о работе нового завода бренда в Самарской области, а также о продуктовой линейке компании, которая сегодня представлена тремя самоходными базами различной мощности «Туман-1М», «Туман-2М», «Туман-3» и пятью сменными модулями: штанговым опрыскивателем, вентиляторным опрыскивателем, разбрасывателем минеральных удобрений, пневматическим высевающим модулем и мультиинжектором для точечных инъекций КАС и ЖКУ.

Анна Синицына подробно остановилась на решениях, которые заводом были специально интегрированы в машины, именно для картофелеводов и овощеводов. Среди них — увеличенный клиренс, регулируемое междурядье, самое узкое колесо в своем классе (240 мм при ширине тракторного колеса 394 мм с дельтой 154 мм, хорошо подходит для овощеводов). За счет таких новаций техника может выполнять внесение удобрений и агрохимии в широком диапазоне как в дневное, так и в ночное время, а также в неблагоприятных метеоусловиях (показатель в 2 % от площади вытаптывания посевов).

Особый блок в выступлении Анны Синицыной был посвящен конкретным кейсам — применение техники линейки «Туман» в картофелеводческих хозяйствах. Например, на ферме «Дары Ордынска» в Новосибирской области машины используют на площади под картофель в 500 га (суммарный земельный банк хозяйства составляет 4000 га). У фермера есть 2 единицы «Туман-2М», которые работают в междурядье 75 см.

Другой реально работающий кейс был реализован в Беларуси. Здесь технику российского производства эксплуатируют на территории местного агрохозяйства «СПК Доброволец».

В завершении своего выступления спикер напомнила, что в настоящее время завод занимается проектированием и разработкой собственной умной системы навигации и электронной системы управления для работы в программах точного земледелия. О том, что будет уметь такое решение можно узнать из следующего слайда.

Об эффективных технологиях и современных решениях с точки зрения сельхозтехники для обновления парка агромашин картофелеводов рассказали представители компании ООО «ТЕХНОДОМ»: руководитель направления дистрибуции тракторов ООО «ТЕХНОДОМ» Виктор Чеботарев и продукт-менеджер по GRIMME и ASA-LIFT ООО «ТЕХНОДОМ» Сергей Пустошкин. Спикеры подробно остановились на технических характеристиках и преимуществах продуктовой линейки техники  Deutz-Fahr и GRIMME.

Так, Виктор Чеботарев начал свой доклад с оценки структуры импорта тракторов в нашу страну. Он рассказал, как изменилось распределение долей на рынке, а также назвал как новые бренды и тех, кто остался, так и компании, покинувшие его за последние два года.

По мнению спикера, «использование высокопроизводительной техники и современных технологий производства — абсолютная необходимость и возможность для сельхозпредприятий, благодаря которой можно поддержать должный уровень рентабельности производства в текущих непростых экономических условиях». Например, выбрать правильный с точки зрения соотношения «цены и качества» трактор — значит существенно увеличить уровень технического оснащения предприятия, одновременно увеличить производительность и рентабельность производства.

Спикер также отметил, что сегодня ситуация с рентабельностью и экономикой производства у фермеров достаточно сложная, так что они ищут решения, как говорится, «по карману». Таким решением как раз таки и могут стать тракторы Deutz-Fahr. На российском рынке, как отметил специалист, доступна большая линейка агромашин в мощностном классе от 85 до 340 л.с., агрегаты подходят для самых разных подотраслей сельского хозяйства, в том числе для картофелеводства и овощеводства.

В ходе своего выступления Виктор Чеботарев предметно остановился на некоторых моделях тракторов, которые могут быть интересны картофелеводам. Мы не будем рассказывать о них конкретно, а покажем только лишь один иллюстрационный слайд, продемонстрированный спикером в рамках вебинара. Эксперт сделал акцент на том, что сегодня основной фокус компании направлен именно на тракторы 210 и 340 л.с., это те машины, которые используются в овощеводстве и востребованы на рынке этой отрасли.

После выступления Виктора Чеботарева доклад продолжил продукт-менеджер по GRIMME и ASA-LIFT ООО «ТЕХНОДОМ» Сергей Пустошкин. Спикер рассказал о технике, поставляемой в Россию и выделил ряд интересных моделей. Например, среди новых продуктов, уже реализуемых на нашем рынке, можно обратить внимание на картофелесажалку серии PRIOS 440.

По заверению эксперта, на машине PRIOS 440 не только внедрены инновации, прежде всего, для сцепного устройства и устройства гребнеобразования, но и полностью обеспечены предпосылки для использования разработок прецизионной земледельческой обработки Precision и Smart Farming.

Отдельный подъемный механизм данной техники позволяет производить быструю смену различных почвообрабатывающих агрегатов. Ведение глубины почвообрабатывающего агрегата осуществляется независимо от посадочной машины, благодаря чему сохраняется постоянная глубина посадки. Впервые гребнеобразование было реализовано в виде комбинации пластин для верхушки гребня и решетчатых катков. Единственное в своем роде гибридное гребнеобразующее устройство формирует гребень со стабильными и гладкими боковинами, а также с пористой поверхностью верхушки гребня.

Эксперт рассказал и про ещё одну востребованную на российском рынке машину — прицепной картофелеуборочный комбайн серии EVO 290. Такая техника агрегатируется с тракторами мощностью 230+ л.с.

Отметим, что редакция нашего портала «ГлавПахарь» активно участвовала в дискуссии после выступления каждого из докладчиков, так мы поинтересовались у спикеров и экспертов рынка, какой техники, на их взгляд, сегодня не хватает картофелеводам, какие позиции являются наиболее проблемными и производство каких агромашин надо локализовать, в первую очередь?

В ответе прозвучало, что в целом рынок отечественной картофелеводческой техники от посадки до уборки требует современных решений на уровне мировых стандартов, однако далеко не по всем типам техники такие решения есть и выпускаются у нас в стране и даже в соседней Беларуси. Например, у нас нет производства современных посадочных комплексов и картофелесажалок с датчиками, цифровизацией и видеонаблюдением. Кроме того, проблемной можно считать нишу самоходных картофелеуборочных комбайнов. По сути их производит в нашей стране только одна компания «КОЛНАГ», сотрудничая с нидерландским брендом AVR. Пробелы с точки зрения «технологичной» техники есть и по другим позициям. Также не хватает энергонасыщенных тракторов классической компоновки, о них мы говорили выше.

При этом традиционные европейские производители и поставщики никуда не ушли, для них в целом Россия — один из ключевых рынков. Техника поставляется, отгружается заказчикам, а в страну привозят новинки. Главный же вопрос — цена.

Завершил вебинар генеральный директор ООО «МОЛЯНОВ АГРО ГРУПП» Дмитрий Молянов. Он выступил с темой: «Современная российская селекция картофеля и локализация производства семенного материала в компании МАГ». Владимир Дмитриевич рассказал про селекционной центр компании, который начал работать с 2018 года, а также про такие сорта, как Джулия, Севим и Саньява. Кроме того, он отметил, что новый сорт «Альва», пригодный для картофеля фри, на данный момент проходит сортоиспытание.

Кстати, подробнее о том, о чем рассказал спикер в ходе вебинара Картофельного Союза можно прочитать на нашем партнерском портале «ГлавАгроном» по ссылке.