Вопросы сохранения, поддержки и повышения эффективности работы мясных и молочных агропредприятий, а также малых и крупных животноводческих комплексов в условиях нестабильной экономики и жесткого санкционного давления сегодня не менее актуальны, чем схожие темы в нише растениеводства. При этом на рынке публикуется не так много мнений о состоянии и перспективах развития отрасли кормозаготовительных машин в нашей стране, хотя внимания со стороны фермерского сообщества к этому направлению за последние годы стало на порядок больше.
Именно поэтому редакция нашего портала «ГлавПахарь» поговорила с директором Краснокамского ремонтно-механического завода (КРМЗ) Дмитрием Тепловым и узнала у него не только о том, как в новых реалиях работает само предприятие, но и о том, как эксперт видит рынок кормозаготовительной техники в России, а также какие основные драйверы роста и сдерживающие факторы он выделяет.
Дмитрий Теплов. Добрый день, начну с того, что рынок кормозаготовительного оборудования — это в целом уникальная рыночная ниша, именно потому, что заготовка кормов представляет собой процесс, который можно совершенствовать бесконечно. Это история и про почвы, и про семена, и про погоду, и про качество того, что растет, и про хранение и так далее. Способы и время уборки, расходные материалы и сельхозтехника — вопросов много, и они постоянно возникают. При этом наша главная задача — добиваться улучшения качества грубых кормов в России. Мы активно общаемся с фермерами, а хозяйства делятся, в том числе и с нами, своими успехами и опытом того, у кого получается лучше, а у кого хуже, мы вместе смотрим на причины и принимаем какие-либо решения. В этом особенность работы в этой рыночной нише.
При этом, говоря об общем состоянии рынка, сегодня, как и в любом другом направлении сельхозтехники, мы сталкиваемся с трансформацией и преобразованием, но, возможно, не с таким сильным, как в других подотраслях. В целом лично мы уже достаточно давно взяли на себя миссию по внедрению в нашей стране технологии «Сенаж в линию». Не секрет, что данная технология пришла к нам из развитых стран Северной Америки и Европы. И вот сегодня мы в России как раз практически на всей территории и внедряем такие подходы, обучаем фермеров и рассказываем про преимущества.
«Говоря о рынке, 2023 год был для многих фермеров не очень хорошим ввиду того, что резко упала цена на зерно. Те агропредприятия, которые традиционно занимаются растениеводством в нашей стране, были вынуждены значительно снизить свою инвестиционную активность в части обновления парка сельхозтехники. Для нас же куда более серьезное значение имело последовавшее за этим снижение цен на молоко из-за его временного переизбытка. Так что очевидно, что мы тоже столкнулись со снижающейся рентабельностью фермеров и падающим спросом на кормозаготовительное оборудование».
Дмитрий Теплов. При этом именно в нашей отрасли есть и другая крайне важная проблема, влияющая на рынок, — снижение уровня потребления молока в России, он падает и делает это быстро.
Сейчас перед многими игроками рынка, компаниями и отраслевыми Ассоциациями мы ставим вопрос о необходимости разработки какой-то отдельной программы, направленной на стимулирование этого процесса. Сегодня мы отстаем в два раза от медицинских норм по потреблению молока. От той же Германии по потреблению молока и мяса мы отстаем в три раза.
Почему это происходит? Непонятно! Раньше этому было логичное объяснение — государство этим не занималось, потому что в целом молока было недостаточно, у нас был дефицит. Сегодня же ряд производителей сильно подтянулся в этом вопросе. Молока стало в принципе достаточно не только для внутренних потребностей страны (в условиях падающего спроса), но и даже для того, чтобы отправлять его и продукты молочной переработки на экспорт. Да, проблем еще много, но всё же молока в стране за последние годы стало действительно больше, а следовательно, должно было расти и его потребление, ведь это улучшает качество жизни и здоровья населения. Сегодня надо, чтобы появилась отдельная программа по этому вопросу, и мы об этом говорим на каждом нашем мероприятии и при общении с самыми разными организациями.
«Снижение цен на молоко стало большой проблемой для многих фермеров и сельхозпредприятий, это привело к тому, что они снизили свои планы по закупке кормозаготовительной техники».
Дмитрий Теплов. Если брать общий срез по рынку, то сегмент кормозаготовительной техники упал: и по продажам, и по производству. По данным «Росспецмаша», рынок «просел» примерно на треть. Например, по пресс-подборщикам сработали в минус 20-25%.
В то же время лично наше предприятие «пожаловаться не может», потому что мы идем в таком «противотренде», за год объем отгрузок наших машин вырос на 22%. По этой категории объемы поставок нас вполне устраивают.
При этом, по скоростным упаковщикам рулонов, которые в частности обеспечивают нашу технологию «сенаж в линию», мы остались на прежнем уровне 2022 года. В прошлом году какого-то большого рывка и спроса не случилось. Причины, думаю, те, о чем я говорил выше. В целом же мы стараемся демонстрировать большую активность, проводить большое количество мероприятий и рассказывать о технологиях.
«При этом важно понимать, что у нас очень сложный сегмент сельхозтехники. Целевые потребители кормозаготовительных машин — малые и средние предприятия. У них, как правило, спрос на технику неплатежеспособный, то есть они часто зависят от грантов, от лизинговых программ и так далее. В таких предприятиях мало свободных денежных средств, при этом современная и производительная техника им всё равно нужна. Они уступают агрохолдингам по возможности финансирования в части приобретения кормозаготовительной техники. Сегодня существует большое количество программ поддержки малых фермеров — грантовая и субсидиарная поддержка, «Агростартапы», «Семейная Ферма». Кроме того, очень хорошо работает «Росагролизинг». Но останавливаться на достигнутом рано, работу в этом направлении надо усиливать. Фермеры должны апробировать самые современные кормозаготовительные технологии не где-то на стороне, а именно у себя в хозяйствах. Государство должно все же менять технологический уклад и дать возможность фермерам приобретать ещё больше новых технологий. Над этим предстоит работать всем игрокам рынка».
Дмитрий Теплов. Вопрос для нас очень болезненный. Мы в Программе №1432 участвуем с 2013 года и были одними из первых, кто начал по ней работать в целом из отечественных производителей сельхозтехники. Для отрасли сельхозмашиностроения за время её существования она сыграла одну из ключевых ролей, потому что, когда делается скидка на технику в пределах 10-20 % и при этом она компенсируется производителям, это конечно же, является хорошим стимулом и для фермера, который получает более дешевый продукт, и для завода-изготовителя, который фактически продает машину за ту сумму, за которую планировал и которую получил исходя из расходов по себестоимости и рентабельности, при этом государство возмещает предприятиям разницу, так еще и само стимулирует спрос на продукцию того или иного бренда. Когда мы конкурируем, например, с теми же импортными аналогами, эти проценты в цене играют решающую роль.
В 2013 году реализация этой программы создала новый образ российского сельхозмашиностроения, потому что, как вы помните, в те годы, имидж у отечественных заводов стереотипно был не самый хороший. Программа 1432 стимулировала спрос, обращала внимание фермеров на решения, выпускаемые внутри страны, и давала большой стимул инвестировать именно в отечественную сельхозтехнику.
«Однако в последние годы условия этой программы не раз менялись, и как итог, к сожалению, не позволяли нам там как-то масштабно работать. Мы были аккредитованы, но в связи с санкциями, а также условиями, когда несколько лет назад резко выросла себестоимость производства, а при этом коэффициент дефлятора оставался на уровне 5% каждый год, мы просто не могли себе позволить увеличивать стоимость только на эти 5%, потому что себестоимость выросла кратно больше. В последние три года мы практически не участвовали в этой программе (поставки были, но их было не много)».
Дмитрий Теплов. При этом мы уже знаем, что с этого года программа должна быть снова пересмотрена. И мы с нетерпением ждем этих изменений, потому что по новым условиям скидка на прицепную технику должна быть увеличена, и это будет правильное решение. Продажи прицепной техники в прошлом году упали, поэтому и было принято решение стимулировать спрос на эту категорию продукции, в том числе за счет более крупной скидки. Если раньше речь шла о 10% для Центральной России, то теперь она должна составить 15%. Мера должна заработать уже с 2024 года. Ждем окончательного решения. В целом на Программу №1432 мы рассчитываем, что хотя бы в этом году мы сможем по ней уже нормально поработать.
Дмитрий Теплов. Да, это очень актуальный вопрос. После пандемии коронавируса Китай три года никого к себе не пускал, они были закрыты и не проводили массовых мероприятий. Однако сравнительно недавно в Ухани прошла масштабная выставка сельхозтехники CIAME 2023. Я был на этом мероприятии и смог лично посмотреть на большое количество производителей, в том числе работающих в нашей рыночной нише.
Производителей пресс-подборщиков в Китае много, и наши российские дилеры уже стали ездить труда, мы это видим и отмечаем. Массовый приход «китайцев» на рынок кормозаготовительных машин, в первую очередь, с пресс-подборщиками возможен. Но дело в нюансах.
Во-первых, пресс-подборщик очень конструкционно сложная машина, в нём около 2000 деталей, это факт, так что обеспечить надежность этого агрегата на длинной дистанции для китайских компаний будет не самой простой задачей. Во-вторых, пока в Китае делают решения, не вполне готовые к эксплуатации в условиях российских ферм и к тем параметрам, с которыми работают у нас в стране и к которым привыкли. Например, они делают другой размер рулона: шириной 1,40 метров. Поэтому пока остается вопросом, насколько быстро они сделают именно ту продукцию, которая нужна российскому рынку.
«Получится ли у китайских пресс-подборщиков закрепиться в России, покажет только время, но то, что мы видим уже сейчас — они не намного, но всё же дороже российских машин. Плюс по характеристикам они пока не совсем подходят для наших хозяйств. На текущий момент времени конкуренции с Китаем мы не ощущаем, но на будущее мы, конечно же, следим за трендами рынка».
Дмитрий Теплов. Еще один интересный момент касается именного нашего предприятия, мы в целом, даже в случае массового прихода «китайцев» в Россию, не будем сильно ощущать конкуренции, потому что, в первую очередь, мы внедряем комплексную технологию. Для неё нужен конкретный набор машин с конкретными параметрами. Конечно, компании, которые просто заготавливают сено или солому и им нужны «пресса», могут попробовать машины родом из Поднебесной, и некоторый процент таких фермеров наверняка будет, однако для остальных нужна «технология». Мы продаем не просто технику, а услугу по внедрению технологии.
Ещё в советское время существовала система планирования заготовки кормов. Хозяйствам предоставляли методическую помощь, силен был авторитет ученых-аграриев. Мы возрождаем такой подход: продвигаем среди российских фермеров технологию, к каждому приёму в которой есть академическая база и десятки успешных примеров заготовки полезных кормов. Это важно и этим мы стратегически отличаемся от «китайцев».
Дмитрий Теплов. Не секрет, что изначально мы создавались как итальянско-российское предприятие, однако со временем мы пришли к уровню локализации более 70%. Сегодня существует очень много стимулов для развития отечественной промышленности, потому что санкции со стороны европейских компаний, которые они ввели в отношении России, на самом деле, наоборот, помогают заводам-изготовителям, ограничивая поставку импортной техники на наш рынок.
Возможностей у российских производителей стало гораздо больше, нежели раньше. Многие предприятия запустили проекты по развитию. И мы в этом вопросе не являемся исключением. КРМЗ запроектировал и начинает строительство новых корпусов. У нас также есть планы по приобретению новых станков и оборудования. Цели понятны — расширение объемов выпуска и повышение уровня технологичности производства. Мы расширяем сварочное производство, увеличиваем мощности покрасочных цехов, следующий этап — увеличение мощностей сборочного серийного производства. В целом планируем увеличить мощности в два раза.
Дмитрий Теплов. При этом важно понимать, что есть факторы, способные в будущем негативно повлиять на экономическое развитие в целом. В первую очередь, речь идет об установленной Центробанком ключевой ставке на уровне 16%. Если такая политика сохранится и мы постепенно не начнем снижать ключевую ставку, не давать позитивного сигнала экономике, то в среднесрочной перспективе мы уйдем в стагнацию. Потому что крупные предприятия, с которыми мы общаемся, всю свою доходность сейчас тратят на то, чтобы платить проценты банкам, поскольку ну уж очень дорогие кредиты.
Дмитрий Теплов. Скажу так, план разработки абсолютно новых моделей техники у нас есть. Есть агрегаты, которые мы планируем выпустить на рынок в обозримой перспективе, однако процесс этот не быстрый, вся техника достаточно сложная, и она требует большого количества испытаний и тестов, перед тем как уйти в «серию». В настоящее время мы больше думаем о продвижении на рынке уже выпускаемых нами кормозаготовительных машин и о масштабировании этой работы. Мы ещё не исчерпали потенциал их внедрения в России, поэтому основной упор будет сделан именно на это. Перед нами ещё стоит цель насытить нашей техникой всю страну, этим и будем заниматься. Речь пока идет не о новинках, а о каких-то новых технологиях в продвижении уже готовых решений.
«К примеру, если говорить про наш родной Пермский край, то там практически уже все хозяйства используют нашу технологию, в Удмуртии — только 35%, дальше — ещё меньше. Много работы в ЦФО и ЮФО. Ранее там животноводство считалось не самой перспективной темой, и фермеры всячески уходили от этого. Сейчас же ситуация изменилась. А те, кто сохранил в своё время направление животноводства, очень довольны и сумели обеспечить хорошую эффективность даже в условиях сильно падающих цен на продукцию растениеводства. Очевидно, потенциал есть, и его надо реализовывать и раскрывать, этим и займемся».
Дмитрий Теплов. При этом мы всё равно довольно гибко реагируем на все изменения рынка и новинки. В качестве примера могу привезти фронтальный погрузчик FRONTLIFT PRO, который стал ответом на запросы рынка в связи с выходом на него большого количества китайских тракторов мощностью 130-150 л.с. Так что мы думаем о новинках и по мере необходимости их выпускаем.
Возможно, мы когда-нибудь даже «подступимся» к проектированию тюкового пресс-подборщика. Но глобально сейчас у нас другая миссия, мы хотим показать, что малые и средние предприятия могут существовать и показывать достойную рентабельность и делать это не хуже крупных агрохолдингов.
Дмитрий Теплов. Начнем с рынка сельхозтехники. Прогнозы, конечно, дело неблагодарное, однако после падения в 2023 году мы ожидаем некоторой коррекции и восстановительного роста. Кроме того, по-прежнему будет актуален вопрос стоимости агромашин. Из положительного можно отметить, что уже сейчас цены на сельхозтехнику всё-таки скорректировались и возвращаются к какому-то приемлемому уровню, это главное. Но для для аграриев это всё равно был стресс.
Говоря уже о рынке молока, правило на нём будет только одно — выживут самые эффективные компании: кто развивается, тот и будет развиваться в будущем. При этом отбор всё-таки будет, допустим, неэффективные хозяйства будут уходить с рынка и уступать место более эффективным.
Кроме того, главная борьба будет за себестоимость и за качество молока. Кто будет показывать достойные цифры в этом вопросе и чья продукция будет, к примеру, сыропригодной, тот и будет победителем. При этом качественные корма будут стимулировать процесс получения качественного молока. А чтобы получать качественные корма, надо использовать современные технологии. Это комплексный и взаимодополняющий процесс.